YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes. ​ Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodio te interesa: aquí no hablamos de bases de datos infinitas, sino de cómo hacer prosprección en nichos pequeños sin quemar a tus pocos clientes potenciales. ​ Lo que te llevas en este episodio: ​ - Cómo es vender SaaS a transitarios y operadores logísticos en un mercado ultra-nicho. - Por qué el outbound relacional sigue siendo el eje cuando tu mercado son 2.000–3.000 cuentas muy concretas. ​- Doble mercado en SaaS: vender a quien ya está digitalizado vs. convencer a quien sigue en Excel. ​- Qué sentido tiene (o no) el marketing de pago cuando los algoritmos no encuentran a tu ICP. ​- Cómo usar IA, scoring y seña

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar. ​ https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo ha pasado de la prospección multicanal para centrarse casi exclusivamente en las llamadas, qué ratios de respuesta está teniendo hoy en email/LinkedIn y qué hace que el teléfono marque la diferencia en cuanto al volumen y la calidad de conversaciones. ​ ​ En este episodio verás: -Por qué el email y LinkedIn están saturados y el teléfono no. ​-Cómo definir ICP y buyer persona antes de levantar el auricular. ​-Cómo construir listas de 200–400 decision makers con teléfono directo. ​-Qué debe hacer el cliente y qué no puede delegar del todo en la prospección. ​-Cómo definir qué es una reunión cualificada y evitar malent

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. ​ En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. ​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. ​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. ​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. ​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo:

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ​ ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ ​ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. ​ 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. ​ - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​ Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números” Puntos destacados de la conversación: - Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​ - Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​ - Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​ - El papel del líder en cambios

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te preguntas cómo trabajan los vendedores que siempre logran resultados? Bruno Félez, Founding Account Executive Team Lead Spain en Genesy, es uno de ellos. Bruno comparte en este podcast su rutina, gestión del seguimiento y claves para avanzar oportunidades reales en ventas complejas. https://www.linkedin.com/in/bruno-felez/ Aprende qué hábitos marcan la diferencia, cómo multiplicar el win-rate y manejar la presión comercial con mentalidad top performance. Temas destacados de la conversación: - Rutina diaria de un vendedor de alto rendimiento B2B - Cómo organizar la jornada para multiplicar energía y resultados - El seguimiento y la multicanalidad como palanca principal para cerrar ventas - Estrategias para involucrar varios decisores y cuadruplicar cierres - Descualificación profesional: cuándo decir "no" a un lead - KPIs, resiliencia y autocuidado: cómo sostener la motivación y el foco ................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise? Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas. https://www.linkedin.com/in/javierllorden/ Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas. 6 puntos destacados: - Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados. - Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso. - Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas. - El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas. - Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM. - Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise. ...............................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos. / victorbarajascaseny ¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B. Temas destacados: Por qué improvisar en ventas es un error estratégico. Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica. El rol del manager de ventas como catalizador del cambio. Cómo detectar talento comercial en entrevistas. La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente. Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo. Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial. ............................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin.com/in/victor-ceballos-espinosa/ https://www.linkedin.com/company/fastlaunchr/ David, Tomás y Víctor analizan por qué apoyarse solo en LinkedIn equivale a alquilar tu comunidad: en cualquier momento pierdes el contacto. Por eso proponen recoger correos con el mínimo de fricción—solo email y double opt-in—y nutrir a cada suscriptor con una secuencia de bienvenida que cualifique intereses y enriquezca tus datos. A través de ejemplos reales, como el lanzamiento del programa Apollo que generó más de 7.000 € en ocho días con menos de 800 suscriptores, demuestran el valor del storytelling, el texto plano en los envíos y l

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres multiplicar tus leads B2B? En este episodio traemos a Mar Domínguez Seda, CEO de La Malcriada, The Selling System y Banners Banners, para desvelar cómo combinar LinkedIn y Meta Ads para conseguir resultados tangibles. Mar comparte estrategias reales, errores comunes y consejos para potenciar tus campañas de LeadGen con LinkedIn y Meta Ads. https://www.linkedin.com/in/mar-dominguez-seda-ventasb2b/ https://www.linkedin.com/company/la-malcriada-agency/ https://www.linkedin.com/company/thesellingsystem/ https://www.linkedin.com/company/bannersbanners/ Temas destacados: -Estrategias clave de LeadGen B2B. -Cómo optimizar anuncios en LinkedIn y Meta. -Integración de creatividad, segmentación y seguimiento. -Errores más comunes en campañas LeadGen. -Métricas esenciales para medir resultados. -Herramientas prácticas para automatizar y escalar. Dale al play y lleva tu captación de leads al siguiente nivel. ..................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo También Vendo a Empresas exploramos cómo el rugby y la inteligencia emocional se conectan para construir equipos B2B de alto rendimiento. Ignacio Gaminde, Co-Founder y Coach en Kombo AI, comparte aprendizajes del deporte de élite aplicados a ventas, liderazgo y cultura de empresa. https://www.linkedin.com/in/ignacio-gaminde-92892426/ https://www.linkedin.com/company/kombo-ai/ Ignacio combina su experiencia en rugby profesional con su trabajo actual como coach en Kombo AI para demostrar que el éxito comercial depende tanto de la estrategia como de la gestión emocional y del equipo. Una charla imprescindible para managers, SDRs y líderes que quieren inspirar y optimizar resultados. Temas destacados del episodio: - Cómo el rugby inspira valores de equipo y liderazgo en ventas B2B. - El rol de la inteligencia emocional en los equipos comerciales. - Cómo construir confianza y cohesión interna en momentos de presión. - Herramientas prácticas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta entrega tenemos el honor de contar con Pol Rodríguez, CEO & Cofundador de Mumbler.io y Flipo.ai, dos proyectos punteros que ayudan a creadores y empresas a lanzar, escalar y monetizar sus podcasts como herramienta clave para ganar autoridad y atraer clientes B2B. https://www.linkedin.com/in/polrodriguezrius/ https://www.linkedin.com/company/mumbler/ Pol comparte su experiencia de más de 10 años impulsando el podcasting como canal estratégico para construir comunidades fieles y transformar oyentes en oportunidades de negocio reales. Junto a David Navas y Eduardo Laseca de Outbounders, exploramos cómo diseñar una estrategia de podcast para ganar autoridad, visibilidad y ventas sin grandes barreras de entrada. En este episodio descubrirás desde formatos efectivos, difusión y hacks para llegar a más público, hasta cómo convertir cada episodio en un activo de prospección y generación de leads de alto valor. Temas destacados del episodio: ✅ ¿Por qué un pod

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas. Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B. Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn: / antoniopaulinogj Temas más interesantes del episodio: Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente El rol de

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos. Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación. https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/ https://www.linkedin.com/company/sesamehr/ Temas destacados del episodio: - Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional - Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones - Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables - Gestión del riesgo, planificación y presupuesto - Metodología comercial y procesos de onboarding - Cómo leer métricas y optimizar ventas - El factor humano y el

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial. https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/ https://www.linkedin.com/company/masleads-es/ Temas destacados del episodio: - Origen de MasLeads -Transición de agencia a software - Product-Led vs. SalesLed - Construcción de listas de contacto de calidad - Automatización vs. personalización - Detección de señales de compra (Buying Signals) - Uso de herramientas tecnológicas en prospección - Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial ......

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, nos acompaña Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas). https://www.linkedin.com/in/jccortizo/ https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio: Temas destacados en este episodio: Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor. Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas. Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes. Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente. La importancia del análisis de datos y perfiles

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/arbey/ https://www.linkedin.com/company/bizneo/ Temas fundamentales que encontrarás en el episodio: - Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos. - El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial. - Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España). - Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos. - La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos. - Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva. - El equil