YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva. ​ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/ Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia. ​ Puntos destacados: - Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde. ​ - Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial. ​ - El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte