YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. ​ En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. ​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. ​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. ​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. ​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: