YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​ Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​ https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/ https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/ 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​ - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​ - Miedos concretos: al cierre, al