YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/arbey/ https://www.linkedin.com/company/bizneo/ Temas fundamentales que encontrarás en el episodio: - Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos. - El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial. - Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España). - Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos. - La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos. - Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva. - El equil

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. Temas destacados: - Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B. - La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales. - Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva. - Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos. - Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones. - El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas. - La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas. - Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento. Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti. ¡Dale like, suscríbete y deja tu comenta

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico. Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada. Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales. Temas destacados del episodio: La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial Digitalización y percepción personal del vendedor Errores comunes en la comunicación con clientes La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas El papel de la inteligencia

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas. https://www.linkedin.com/in/xavierframis/ Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas. Temas principales que abordamos: - Errores frecuentes en la implementación de CRM. - Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial. - La importancia de la consultoría durante la implantación. - Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B. - Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp. - Claves para la formación y adopción eficaz del CRM. ¡No te pierdas este epis

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/ https://www.linkedin.com/company/nailted/ José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante. Temas destacados del episodio: - ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave? - Estrategias más allá del salario: el impacto de

En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B. https://www.linkedin.com/in/jgarzas/ Temas destacados del episodio: - ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B? - La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores. - Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real. - Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias. - Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente. - Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing. - Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund. https://www.linkedin.com/in/tomhorsey/ Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups. Temas destacados: ✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir. ✔️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal. ✔️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición. ✔️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto. ✔️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos. ✔️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B. ✔️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo. ✔️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales. ¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores! ........

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio especial, contamos con Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B, con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a captar leads y optimizar su posicionamiento de marca. Diego, uno de los mayores expertos en LinkedIn, nos ayuda a explorar las últimas tendencias y cambios que moldearán la plataforma en 2025. https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ ️ ¿Qué aprenderás en este episodio? ✔️ Cómo afectan los cambios en el algoritmo de LinkedIn a la visibilidad de tus publicaciones. ✔️ Estrategias para optimizar tu contenido en LinkedIn: videos, carousels, polls y más. ✔️ La importancia de construir una red estratégica y generar contenido valioso. ✔️ Cómo equilibrar la automatización con interacciones auténticas en LinkedIn. ✔️ Predicciones sobre el futuro de LinkedIn y su impacto en el marketing B2B. Diego también nos comparte anécdotas y reflexiones sobre cómo las empresas pueden adaptarse a un entorno cada vez

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empresas modernas, ayudando a armonizar personas y tecnología. https://www.linkedin.com/in/alfredozurdo/ https://www.linkedin.com/company/entelgy/ Junto a Alfredo analizamos cómo vender ideas dentro de una organización, superar resistencias culturales y transformar la percepción negativa hacia el cambio en una oportunidad de crecimiento. Además, aborda la importancia de la comunicación efectiva, el patrocinio interno y la identificación de líderes naturales como claves para la ejecución de cambios exitosos en entornos empresariales. Principales temas tratados: - ¿Cómo vender ideas dentro de una organización y supera

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta edición especial, tenemos como invitado a Miguel Ángel Riesgo, Head of Sales B2B, quien nos comparte su fascinante recorrido profesional en el mundo de la tecnología y las ventas. Miguel ha trabajado en mercados internacionales, incluyendo México, Portugal y España, acumulando valiosa experiencia en liderar equipos, superar retos culturales y escalar negocios https://www.linkedin.com/in/miguelangelriesgo/ Miguel Ángel nos lleva por su trayectoria profesional, comenzando con su etapa tecnológica en proyectos clave como el efecto 2000 y su transición al área de ventas. A través de sus experiencias en empresas tecnológicas y su rol como director comercial en México, nos comparte aprendizajes sobre cómo crear estrategias ganadoras en mercados emergentes y cómo construir equipos desde cero. Principales temas tratados: ✔️ Cómo adaptarse cultural y profesionalmente al trabajar en Latinoamérica ✔️ Las diferencias clave entre los mercados de México y Brasil ✔️ E

En este episodio de continuación por fin podemos hablar en extenso con José Luis Díaz del Río, Channel Account Manager en Sharp NEC, quien nos explica cómo gestionan su canal de partners en el actual competitivo mercado audiovisual. https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/ https://www.linkedin.com/company/sharp-nec-display-solutions-europe/ - Experiencia en el sector audiovisual - Evolución del canal y su gestión - Importancia de las relaciones personales - Transformación del comprador informado - Enfoque en soluciones y productos - Formación y apoyo a partners - Disponibilidad rápida del equipamiento - Competencia entre partners - Estrategias de protección para los partners - Marketing y compensación en concursos públicos - Generación y gestión de leads en el canal - Innovación en la gestión del canal de partners Descubre las claves para mejorar la gestión de canales de ventas en el sector tecnológico y audiovisual. ¡No te lo pierdas! ...........................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B. En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC. https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/ https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/ Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos. Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés: - Control y Pérdida de Control - Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out) - Incentivos y Formación - Protección de Oportunidades - Generación de Leads - Relacione

- Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia. https://www.linkedin.com/in/mianmaru/ https://www.linkedin.com/company/lernmi/ Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así c

- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B. Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/ https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/ Temas clave abordados en el episodio: - Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales. - Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B. - Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradici

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito. Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrategias de branding y profesionalización. La herramienta evolucionó de encontrar emails corporativos a una solución integral de generación de leads, registrando miles de usuarios nuevos mensualmente. Se destacan las estrategias de inbound marketing y SEO que permitieron el crecimiento significativo de la empresa, a pesar de los desafíos iniciales. Además, se reflexiona sobre la importancia de la automatización y la personalización en las comunicaciones comerciales. No te pierdas este episodio lleno de valiosas lecciones sobre el crecimiento empresarial y la perseverancia en el emprendimiento. ¡Escucha el podcast compl

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz? En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto. https://www.linkedin.com/company/motoreto/ https://www.linkedin.com/in/marcoconde/ Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la confianza en el proceso de ventas. Temas que puedes encontrar: - La Necesidad de Digitalización en el Sector Automotriz - Identificación de Oportunidades en el Mercado Automotriz - Cambios Constantes en el Sector - Evolución en la Compra de Coches de Ocasión - Evolución del Rol del Vendedor de Coches - Trabajo con Concesionarios y Estrategias Comerciales - Estrategias de Captación de Clientes - Estrategias de Marketing en Redes Sociales - Procesos de Prospección y Ventas en el Sector - Duración del Ciclo de Venta

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones. https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/ https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/ Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como: -Colaboración entre Marketing y Ventas -Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas -Importancia del Feedback y Colaboración -Integración entre Departamentos para Mejorar Resultados -Coordinación Interna para Generar Ingresos -Importancia del Conocimiento Técnico en Ventas -Estrategias de Marketing Personalizadas -Estrategias en LinkedIn Ads -Reflexión sobre Estrategias Comerciales Gracias por acompañarnos en este episodio. ¡Nos vemos en el próximo! .......

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"! En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/ https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/ Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas. Otros temas a destacar del episodio son: - Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B - Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas - Estrategia Centrada en Awareness - Efectividad y Duración de las Campañas - Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias - Estrategias de Campaña y Generación de Leads - F

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas" En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto: ¡los Técnicos que Venden! Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso, CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores. https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/ https://www.linkedin.com/company/featurit/ https://www.linkedin.com/company/lambdaloopers/ Eduard Barroso nos cuenta su larga experiencia liderando empresas tecnológicas y cómo ha logrado integrar los aspectos técnicos con las habilidades de venta, por eso, esta conversación ofrece importantes consejos tanto para técnicos como para vendedores. Temas relevantes que se han tratado: - Filosofía Empresarial y Desarrollo de Software - Metodologías Empresariales y Procesos - Networking y Ventas: - Integración de Servicios Digitales y Est

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas. https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/ Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como: - Problemas en la toma de decisiones y evolución de las dinámicas comerciales. - Estrategias para ventas complejas y grupales. - Evolución del rol del marketing en ventas B2B. - Relación entre marketing y ventas: desafíos y complementariedad. - Sinergia entre marketing y ventas: aprendizaje mutuo y colaboración. - Importancia del conocimiento empresarial en marketing. - Análisis y seguimiento efectivo de acciones comerciales. - Claves para el