Dans l'Arène

➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de dealsCette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients.Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde.En France, sur les 12 derniers mois, ils ont vu leur nombre de clients augmenter de 20% pour arriver à 5 000 et sont passés de 25 à 40 employés. Gabriel parle de sa technique de vente Go/no go, de comment il a développé Zendesk en France, et de la méthode de recrutement chez Zendesk.Au programme :⚔️ Le plan d’ultracroissance à 3 chiffres mis en place par Gabriel⚔️ Les 4 étapes du processus de recrutement de Zendesk⚔️ La négociation chez Zendesk : pourquoi le prix n’est jamais un deal breakerMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'aut