Dans l'Arène

Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de dealsRediffusion du 10 septembre 2019.Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes.Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale.Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés.Au menu :⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne)⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe⚔️ Quelle erreur Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter)Merci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les proc