Dans l'Arène

Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de dealsRediffusion du 17 septembre 2019C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall.“La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers.Au menu :L'importance de préparer à la perfection ses appelsComment l'ICP d'Aircall a évoluer à travers le tempsComment Aircall génère 2M de revenus en plus chaque moisMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Ar