Salgspiloternes Podcast

Verden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste,fra SalgsPiloterne

Mersalg kan opleves som stærkt anmassende. Faktisk både for kunden og den, der skal lave mersalg. Hvorfor? Fordi ofte har det "mere", de skal sælge, intet med hovedydelsen at gøre. Gå fra mersalg til omsorgssalg og sælg kun mere, hvis det giver mening for kunden! Få vores bedste råd til, hvordan du drager omsorg for kunden og sælger mere. Se videobloggen her!

Få vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med “negative” emner - Altid med afsæt i din oplevelse, uden at dømme den anden: Jeg er, jeg gør, jeg tænker, jeg mener, jeg oplever… - Tager 100% ansvar for egne ord, handlinger og signaler i fortiden, nutiden og fremtiden Hent listen som PDF, når du trykker her. Se videoen her!

Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!

Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dk

Når salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget “Rejs Dig! - fra offer til opmærksom” fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. Hvis du vil, kan du få en indsigt, der vil ændre din opfattelse af dig selv og den måde, du agerer på i eget liv (og salg) - så du aldrig mere er et offer mere end én gang. Foredraget er optaget til SalgsPiloternes fødselsdagsfest i april 2019 på Hotel Vejlefjord. Du kan også: - se foredraget på YouTube her - booke foredraget her!  

SALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunder. Lyt til foredraget “Salg og selvindsigt” fra SalgsPiloternes 9 års fødselsdag her! Vil du se foredraget, så klik her!   Se mere om foredraget her.

Ledelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som salgsleder. Vil du have mere, så deltag i vores 4 dages uddannelse for salgsledere, som afholdes én gang om året. Se mere her!

I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP’er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt. I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP’er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i stedet!   Unikke BeslutningsPunkter / UBP: Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring? Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka? Hvad kan gå galt? Føre til fiasko? Hvad kan gå godt? Føre til succes? Hvad vil man konkret vil have? Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt! Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres? Hvornår skal det gøres? Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, m

Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Salg Læs bloggen At sælge er at hjælpe! Se bloggen Tre ting, der styrer motivation Se bloggen Hvad er salg?!

Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få indsigt i, hvordan du bliver mest effektiv i salget! Se videobloggen om drift her Download PDF med de fire driftscirkler her

Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten “Salg er et fag!”. - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse - Del 2 i "De mentale byggesten til succes i salg". Metodisk & systematisk tilgang til salg - Videoblog: Hvad er ægte forretningsforståelse? - Guide til ledelse af beslutningen - Videoblog: De fem spørgsmål, der får kunden til at afdække sit behov - Blog: Hjælp kunden til en hurtigere beslutning - Adfærdspsykologi / DiSC - Videoblog: Undlad rabat og tjen flere penge - Videoblog: Fem mentale ting, der skal være på plads, før man køber! - Videoblog: Hvorfor kunder skifter leverandør! - Videoblog: Salgets kærlighed - 7 videoblogs: SalgsPiloternes bedste råd! - Videoblog: Købers fortrydelse - Videoblog: At sælge er at hjælpe kunden til et valg - Stil gode spørgsm

Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende statistik heldigvis ændres!  Hent skemaet Effektiv salgsproces Hent skemaet Målsætninger i salget Hent træningsprogrammet Kundeopkald Hent træningsprogrammet Kundemøde Hent træningsprogrammet Indvendingsbehandling Hent tjeklister til før/under/efter mødet Læs bloggen Salgets effektive målepunkter Se vloggen Undlad rabat og tjen flere penge Læs bloggen Sådan kvalificerer du kunder effektivt!  

Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor!   Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse

Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindreværd og få konkrete værktøjer til din selverkendelse og indsigt.   Podcasten Et misforstået og misbrugt fag Bloggen Et misforstået og misbrugt fag Paul McCartney (1,28 min. inde) MIG-teorien Giver-tager energi Kommunikationsanalysen Johari vinduet Offentligt meningsbarometer Dramatrekant analyse Emotionel modtagelighedsanalyse Emotionel intelligensanalyse Simpel DiSC adfærdsanalyse Forstå Typen - en introduktion til DiSC og adfærdspsykologi

Har dine kunder vænnet sig til, hvor godt de har det hos dig? Tager de for givet, at sådan er det alle steder? Lyt med og find ud af, hvad du kan gøre ved det, hvis dine kunder glemmer, hvor godt de har det hos dig!

Opdag, hvorfor det er en fordel for dig som sælger at tie stille i begyndelsen af et kundemøde!

Vejen til at få kunderne til at komme “af sig selv” er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, at sælgeren udskyder sit behov for at sælge nu og i stedet fremskyder lysten til at hjælpe kunden til præcis det, kunden ønsker - også når det er lig med, at kunden køber noget andet end sælgerens produkt!

Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger nej - eller begynder at argumentere for, hvorfor det skal være et “ja”. Det er LANGT bedre, at kunden overbeviser sig selv, end at sælger gør det. Eller siger nej i stedet for et tidsrøvende “måske”!

At være sælger er alt andet end nemt, og samtidig har salg generelt et dårligt ry. Lyt med og forstå, hvorfor DU skal være STOLT over at være sælger - i “Et misforstået og misbrugt fag”!