Startup Inside Stories

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Juan Rodriguez (Camaloon) charlan con Oscar Macia, CEO y cofundador de ForceManager, el SaaS CRM nacido en Barcelona. Con una formación en ventas y tecnología, Oscar tuvo la idea de fundar ForceManager a partir de su necesidad específica de ayudar a las fuerzas de venta móviles en el terreno. Desde cero en 2011 y haciendo crecer la empresa en los últimos 8 años a 6 oficinas internacionales, 140 empleados, 1600 clientes en 35 países y 13M€ de capital levantado. Oscar nos da su opinión sobre el MBA que completó hace 7 años, donde obtuvo la inspiración para iniciar ForceManager y encontró a sus primeros inversores. Explica cómo el crecimiento de ForceManager está vinculado al desarrollo del smartphone. El comprador objetivo son aquellas fuerzas de ventas que tienen poco tiempo y están constantemente en movimiento. Oscar continúa discutiendo el lanzamiento al mercado de ForceManager, de cómo cambiaron de apuntar a PYMES a Enterprise, y de ventas directa

Esta semana en el podcast de Itnig, Bernat Farrero (itnig) y Jordi Romero (Factorial) charlan con Joaquim Lecha, recientemente nombrado CEO de Typeform (icónico SaaS de Barcelona). Joaquim explica su paso de consultor a CFO (y luego COO) en Social Point (la más grande startup de juegos fundada en Barcelona). Recientemente se convirtió en el CEO de Typeform. Nos cuenta su experiencia como consultor, y nos da su opinión de cuando hay que contratar uno (spoiler: él nunca contrató a ninguno). Nos explica también cuando hay que contratar un CFO, y cuál debería ser su rol. Para él tiene que ser la mano derecha del CEO, mucho más que un responsable de administración. El CFO debe pensar de forma estratégica y conservadora a la vez (y ser el portero de la empresa). Es quién debe balancear cada riesgo e incertidumbre (diferentes según él). Continúa con su experiencia en Social Point, donde se unió a un equipo de menos de 50 personas y 10M de facturación y salió liderando a más de 300 empleados, 110M de facturación, fan

Bernat Farrero, CEO de Itnig y Juan Rodríguez, CEO de Camaloon charlan con Luis Martín Cabiedes. Luis nos cuenta como pasó de Filosofía pura a vender máquinas de escribir y, de allí a ejecutivo de Europapress (la empresa de su padre) y a vender Olé a Telefónica en el momento oportuno por 6M€. Allí descubrió su vocación de inversor de Internet, que le llevaría unos años más tarde a encontrar Privalia, uno de sus grandes exits. Un proyecto que “lo hacía todo mal” pero que en 6 meses ya vendía 20 mil euros al día. Salió y con el dinero que sacó entró en Blablacar a 2M€ de valoración y salir unos años más tarde a 1.600M€. Luis explica abiertamente que busca emprendedores que sepan cómo funciona una empresa, que entiendan qué es el working capital y reconoce que le da igual la visión del negocio. Entra en negocios que tengan choque con el mercado y que cumplan con la inecuación de LTV / CAC (este último a poder ser zero). Luis cree que no hay competencia entre fondos porque todos buscan cosas distintas, pero sí

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y César Migueláñez (Factorial) entrevistan a Sébastien Marion CEO y founder de Kasaz. Sebastien aprendió como fundar, crecer y vender Comufy, un CRM social que se vendió a King por £12M justo cuando encontró el product/market fit. Luego se convirtió en product manager en King, la mina de oro de videojuegos que inventó Candy Crush. Kasaz es una plataforma inmobiliaria que se creó a partir de la experiencia que tubo Sébastien al mudarse a Barcelona. La plataforma apunta a remplazar el lugar en el mercado que ocupan actualmente otras plataformas como Idealista y Fotocasa. La propuesta de valor es la experiencia que ofrece al usuario. Escuche el proyecto que tiene Sebastien para ocupar esta posición en el mercado de bienes inmobiliarios. https://youtu.be/cDZGh9P4qdc

Hablamos con Lucie Lavina, Isabel Font y Jordi Romero Factorial, Roger Dobaño de Quipu y Juan Rodríguez de Camaloon, sobre el departamento de Customer Success. ¿Para qué sirve exactamente? ¿Es realmente necesario? ¿Qué hay que hacer para entrar a trabajar en este departamento? ¿Qué cualidades hay que tener y en qué se diferencia de un departamento de ventas? Estas son algunas de las preguntas que se responden en el podcast de esta semana. Video: https://youtu.be/NOuRDctdOQY

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) entrevistan a Juan Margenat, founder y COO de Marfeel. Marfeel es un SaaS reconvertido a AdNetwork que permite gestionar el negocio publicitario mobile a los medios de comunicación. Juan habla de su historia y de negocio de una forma muy abierta y transparente.  Nos cuenta su salto de la ingeniería de caminos a emprender un negocio de gran consumo, tras su experiencia de MBA (la cuál aprovecha para desaconsejar a nuestra audiencia). Fue fundador de Bongo, que luego vendió a Smartbox, con batalla legal de por medio. Posteriormente fundó PlanB. Allí aprendió cómo crear, escalar y vender empresas, después dedicó un tiempo a invertir con Seedrocket y finalmente se unió al proyecto de Marfeel como late cofounder, y responsable de toda la parte de negocio.  Marfeel tras su entrada y el cierre de una primera ronda de 1,6M€ vivió un tiempo de estancamiento como modelo SaaS porque no conseguía explicar su concepto de producto a su cliente target, hasta

Pepe Agell explica la increíble experiencia de empezar Chartboost, un negocio adTech pionero en el espacio de captación y monetización para game developers con un enorme crecimiento internacional. Chartboost empezó directamente en Silicon Valley con Maria Alegre, Sean Fannan, y al cabo de dos meses se unió Pepe Agell, marido de Maria. Desde el principio experimentaron un enorme crecimiento rentable y decidieron levantar 19M$ con el fondo de Sequoia. Pepe nos cuenta cómo han pasado de 3 a 125 personas y abierto oficinas en Amsterdam, Pekín y Barcelona a parte de sus headquarters en el centro de San Francisco. Pepe Agell nos explica cómo se reparten el trabajo en casa y en la empresa con su mujer y co-founder CEO. También nos indica su opinión sobre la evolución de la indústria a largo plazo con la consolidación del duopolio: Google y Facebook. Video: youtu.be/LH_pLQRz52A

Esta semana invitamos a Adrià Argemí, cofundador y CEO en Pangea Aerospace, una startup que se dedica a la fabricación de un mini cohete reutilizable más eficiente que los que existen hoy en día. Siendo un negocio muy intensivo en capital y muy a largo plazo, nos cuenta cómo consiguen convencer a los inversores para el proyecto, y cómo el modelo startup puede convivir en el mundo aeroespacial. Video: youtu.be/3Nt408X-7lM

Esta semana hablamos con Marc Pous, CEO de thething.iO, una plataforma SaaS que permite a empresas implementar solutiones IoT a través de sus soluciones de conectividad. Esto les permite ser más eficientes, incrementando sus ventas gracias a una propuesta de valor superior o reduciendo costes. Marc nos cuenta como ha sido capaz de gestionar la compañía con una inversión externa modesta y dónde se sitúa España en el mercado global de IoT. Marc también elabora sobre el futuro de IoT y sobre cuándo puede producirse su verdadera explosión? https://youtu.be/Br2sLzbw1WI

This week we recorded our podcast (in English) at the Point Nine Capital Founder Meetup in Sitges and talked to Jason Lemkin, CoFounder/CEO at EchoSign. We ask him his story. How he got where he is, and what was his first contact with the business world: cofounding two startups, selling them, creating a blog to tell his mistakes are some of the things he talks about. He does not consider himself a good sales person so we ask him how to lead a sales organization even without being good at sales. We finally ask him to compare life as an entrepreneur and life as an investor. Video: youtu.be/_WaMOfgjYzU

Esta semana hablamos con Laura Urquizu, CEO de Red Points. Red Points es un B2B SaaS líder en España. Su valor es la detección de piratería digital y falsificación online a través de la inteligencia artificial. Nos explica la tecnología que hay tras este software, cómo consiguen automatizar la tarea sin implicación humana más que en la configuración, su crecimiento, qué lugar ocupan en el mercado, y muchos detalles sobre un SaaS que pasó de 1M€ de ingresos a 10M€ en menos de 2 años. Nos explica también la historia tras su rol como CEO en Red Points, contándonos sus anteriores experiencias. Comparte con nosotros su visión del ecosistema startup en Barcelona a lo largo de los años. Video: youtu.be/N4GhlMmfnRE

Esta semana hablamos con Pol Karaso, cofundador y CEO de Boxmotions, una solución de almacenamiento que permite a sus clientes guardar objetos físicos y requerirlos en cualquier momento. Su solución es disruptiva en 3 ejes principales: bajo demanda, catálogo online, precio flexible. Construyen una plataforma que coordina almacenes y empresas de logística externos. Su margen se genera optimizando costes por metro cuadrado y mejorando la eficiencia organizativa de los objetos. Han levantado 1M€ y están de camino a la series A. Video: https://youtu.be/Yb-Bx2lKPCE

Bernat Farrero, CEO de itnig, entrevista a los CTOs de las startups de Itnig: Pau Ramón, CTO de Factorial, Ilya Zayats, CTO de Camaloon y Enric Lluelles CTO de Quipu tienen que responder en menos de un minuto a varias dicotomías típicas del mundo de la tecnología en startups. Algunas preguntas son: Un sólo stack tecnológico o combinación de, el futuro es client-side o server-side, distribuido o centralizado, microservicios o monolitos/megalitos. Qué perfiles buscáis especialistas o jacks of all trades, rockstars o juniors mirlo blanco, Stripe o Sermepa, legacy or starting over, cortar scope y lanzar o alargar deadline y completar, ruby/python, react/angular, grandes equipos o comandos, ORM o a pelo, full test coverage o no, reinventar ruedas vs amalgama de librerias, entre otras. Video: youtu.be/cVKtbm7fVAw

Iñaki Arrola es un emprendedor e inversor español, fundador y general partner de K Fund, el fondo de 50M€ de Madrid que acaba de invertir en la ronda Seed de Factorial. Iñaki también es un twitero activo y uno de los influencers del ecosistema emprendedor español. En el podcast nos cuenta cómo pasó de trabajar en la correduria de su padre a crear Coches.com, un portal de venta de coches. Allí nos explica todos los errores que cometió como emprendedor, y también lo que lo funcionó bien hasta construir un negocio que genera más de 1M€ de dividendos cada año. El éxito como emprendedor lo llevó a experimentar como inversor, luego estructuró sus inversiones en el fondo de Vitamina K con 4,9M€, y de allí decidió pasar a la siguiente fase con K Fund. Nos explica cómo funciona un fondo de capital: su management fee, su carry, el período de inversión, su proceso de fundraising y sus LPs,  etc. Video: youtu.be/nZezJDNNUk8

Hablamos con Álvaro Córdoba, co-fundador y CMO de Badi, sobre cómo empezó el proyecto, cómo ha ido evolucionando y hacia donde cree que avanzará (spoiler: conquistar el mundo). Nos habla de la importancia de la “data” en el proyecto y como a día de hoy priorizan crecer rápido a tener un modelo de negocio definido ya que sus inversores también están alineados con esta filosofía. Video: youtu.be/6R6t-cIQDPc

Esta semana hablamos con Pol Ruiz, fundador y ex CEO en Playfulbet. El Pol emprendedor nació cuando a sus 18 años y con experiencia en poker online fundó Playfulbet, una web de apuestas deportivas. Nos explica el éxito que tuvo en sus primeros años, llegando al millón de usuarios, lo cual les obligó a escalar la compañía, su estructura de servidores y a levantar una ronda de financiación. Nos explica cómo en una etapa complicada tuvieron que hacer una reestructuración y buscar posibles compradores. Después de varias aventuras la compañía fue adquirida por Exogroup en Junio del 2018. Video: youtube.be/owdQgdaRHQM

Esta semana hablamos con Tomas Diez, director y fundador del FabLab Barcelona, el primero en Europa. Nos explica qué es FabLab y qué ofrece, como todo tipo de máquinas, impresoras 3D, cortadores láser, sierras y robots antropomórficos, con los que quiere ser un espacio de experimentación y catalizador de grandes proyectos de producción. Video: youtu.be/9y2MA0qc-m8

David Tomás, CEO y Founder en Cyberclick, negocio pionero de marketing digital anterior a Adwords y Analytics, nos explica la organización interna de su negocio, en el que sigue trabajando 20 años después. Nos cuenta cómo toda la empresa se reune unos días fuera del entorno laboral para tomar decisiones de forma democrática: se proponen cambios y se votan entre todos sin que unos votos cuenten más que otros, y se crean equipos que se autogestionan. Nos habla finalmente de sus facetas de inversor y escritor. Video: youtu.be/wtdN53mZd5k

Esta semana hablamos con Laia Comas Ponsà, CEO y fundadora de Inèdit Barcelona, un servicio de alquiler de habitaciones de calidad para estudiantes internacionales y jóvenes. Nos cuenta cómo expandió su primer negocio (empezando a la edad de 22 años) autofinanciándolo. Nos cuenta también cómo se le ocurrió la idea durante su Erasmus, las razones por las que no ve a Badi como un competidor y también su visión de Inèdit en el futuro. Video: youtu.be/bbZM-y7Ss8s

Esta semana, Marcos Medina, diseñador, nos cuenta cómo un estudiante de grado superior de Terrassa acaba trabajando para una gran empresa de Silicon Valley. Hablamos de la importancia que ha adquirido el diseño de producto en los últimos años y nos explica con detalle cómo fue salir de una empresa para ir a trabajar a la competencia y los conflictos que generó. Video: youtu.be/GYGkyFHx2C8