Ein Business, Das Läuft - Der Podcast Für Selbstständige Und Unternehmer

Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen, die dir deutlich machen ob du dich unter Wert anbietest.

Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gespräch sich festläuft. Was du stattdessen tun kannst, wenn der Kunden "zu teuer" sagt und welche Fragen dir besonders viel Geld sparen in einem Preisgespräch erfährst du in dieser Folge.

Tu was dir Spaß macht und mach ein Business daraus! Warum diese weitverbreitete Aussage ein Mythos ist und in welcher Weise Spaß kontraproduktiv für dein Business sein kann und welche anderen Faktoren hingegen entscheidend für die Wahl deines Geschäftsmodells sind, erfährst du in der aktuellen Episode.

Als Angestellter mehr Gehalt zu verdienen ist keine Bringschuld wie viele meinen, sondern eine Holschuld. Kein Arbeitgeber ist verpflichtet dir mehr zu bezahlen nur weil du schon länger in der Firma bist. Wie du aktiv werden kannst und mit welchen konkreten Strategien du dein Gehalt steigern kannst erfährst du in dieser Episode.

Oft sind wir unzufrieden mit unserem Verhalten - beruflich wie privat. Veränderung ist allerdings meist leichter gesagt als getan. Der ultimative Hebel für deine Veränderung sind Routinen. Sie helfen dir das umzusetzen, was du musst, um dich dorthin zu entwickeln, wo du immer schon sein wolltest.

Es gibt kaum einen kostbareren Moment in einem Verkaufsgespräch als die Preisnennung. Diese 10 Sekunden, in denen du sagst wieviel dein Produkt oder deine Leistung kosten können 1.000e Euro mehr oder weniger für dich bringen. Das hängt davon ab, ob du diese Geheimnisse kennst und weißt worauf es bei der Preisnennung ankommt.

Du würdest nicht glauben wie viel Geld in deinem Verkauf schlummert und wo es sich überall versteckt hat. In dieser Episode erfährst du wie du es entdeckst und so deinen Ertrag deutlich steigerst.

Nach der vergangenen Episode sind wir uns einig: "Zu teuer" gibt es nicht, nur "zu wenig wert". Doch wie kannst du den Wert erhöhen, um höhere Preise durchzusetzen? Und das idealereise ohne Mehrkosten? Einige der besten Tipps dafür erfährst du in dieser Episode.

Wenn ein Kunde "zu teuer" sagt entspricht das nicht der Wahrheit. Hart gesagt ist es gelogen immer. Und wenn du das akzeptierst und weißt, was er dir in Wirklichkeit damit sagen will, bringt dich das in deinem Business einen Riesenschritt voran.

Preislisten sind stumme Verkäufer und je bessr diese Verkäufer sind, desto mehr verkaufen sie für dich. In der aktuellen Episode erfährst du mit welchen verkaufspsychologischen Strategien du deine Preislisten zu Top Verkäufern machst.

Rabatte und Preisaktionen sind an der Tagesordnung. Doch die wenigsten Aktionen sind wirklich intelligent. Die meisten kosten nur Geld statt welches zu bringen. Worauf du achten solltest, wenn du smarte Rabatte geben willst und etliche Musterbeispiele für gelungene Aktionen findest du in dieser Episode.

Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst.

Anders sein und dich unterscheiden ist in einer wichtigsten Punkte, wenn du steigende Umsätze und vor allem bessere Preise und höhere Margen und Deckungsbeiträge erzielen willst. In dieser Episode findest du eine Menge Ideen wie du dich vom Mitbewerb unterscheiden kannst.

Um Preisgespräche erfolgreich zu führen braucht es vor allem eines: Vorbereitung! In dieser Episode helfe ich dir beim Vorbereiten mit einer hilfreichen Checkliste für Preisgespräche.

Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast.

Du betreibst ein Geschäft oder planst ein Unternehmen zu gründen? Dann solltest du sicherstellen, dass es auch Zukunft hat und über längere Sicht Umsätze und Gewinne erwirtschaften kann. An diesen 8 Kriterien erkennst du ob du eine goldene Gans oder eine lahme Ente hast.

Verkaufst du oder missionierst du? Wo der Unterschied zwischen den beiden Wegen neue Kunden zu gewinnen liegt, was die Customer Journey damit zu tun hat und was du konkret tun kannst um zu mehr neuen Kunden zu kommen, damit beschäftigt sich diese Episode des Podcast.

Kaltakquise war lange Jahre der einzige gangbare Weg für viele Selbstständige. Obwohl dieser Weg durchaus funktioniert, ist die Kaltakquise alles andere als beliebt. Doch heute gibt es Alternativen dazu. In dieser Episode erfährst du wie du zu Kunden kommst, ohne "Klinken zu putzen" und vor allem welche Vorteile das für dich und dein Business hat.

Wieviel verdienen Keynote Speaker und Redner? Viele tausend Euro pro Vortrag sagt man. Ist das so und wenn ja ist das gerechtfertigt? Diese Episode ist spannend für dich, wenn du mehr über das Einkommen von Rednern erfahren willst. Und solltest du selbst Redner sein, dann erfährst du hier warum du deine Gage und vielleicht noch viel mehr wert bist.

Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten.