Ein Business, Das Läuft - Der Podcast Für Selbstständige Und Unternehmer

Das Nummer 1 Problem für immer mehr Unternehmen ist die Vergleichbarkeit ihrer Produkte und Leistungen. Und diese Vergleichbarkeit drückt auf die Preise, denn eines kann der Kunde immer vergleichen: Den Preis. Ist das auch etwas, womit du zu kämpfen hast? In diesem Fall ist die heutige Episode goldrichtig für dich. Du erfährst, wie du dich mit einfachen Mitteln vom Mitbewerb unterscheiden und dein Angebot unvergleichlich machen kannst.

Die Meisten, die nicht als Angestellte arbeiten, sprechen sehr leichtfertig von ihrem "Business". Doch bei genauerer Betrachtung haben sie in den meisten Fällen kein Business, sondern nur einen Job, der ihnen gehört. Woran du erkennst, ob du ein Business oder nur einen Job hast und was du tun kannst, um daraus ein Business zu machen, erfährst du in der aktuellen Folge.

Metaprogramme - die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramme sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.

Verkauf kann spannend sein wie ein Krimi. Jochen, ein mäßig erfolgreicher Autoverkäufer, bekommt einen neuen Chef und durchlebt eine Veränderung, die seine berufliche wie private Welt vollkommen auf den Kopf stellt und ihn Ziele erreichen lässt, die er niemals für möglich gehalten hätte. Ein Verkaufsbuch im Roman. Ein Page-Turner. Wenn du mit diesem Buch erst einmal begonnen hast, wirst du es nicht mehr weglegen wollen.

Metaprogramme - die Wenigsten haben je davon gehört und doch bestimmen sie unser Verhalten wie kaum etwas anderes. Was Metaprogramm sind, wie du sie erkennst und wie du sie einsetzen kannst, um im Verkauf noch erfolgreicher zu sein hörst du in der aktuellen Folge.

NLP ist eine der bekanntesten Schulen mentaler Techniken. Weit verbreitet, viel diskutiert und nicht unumstritten. Auch deshalb nicht, weil NLP Techniken in vielen Bereichen einsetzbar und sehr wirksam sind. Wie du NLP in deinen Verkaufsgesprächen nutzen kannst, um dein Business noch erfolgreicher zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode.

Intuitiv versuchen wir im Verkauf und im Marketing die Kunden meist mit Zuckerbrot zu locken. Wir erzählen Kunden von den Vorteilen und dem Nutzen unseres Angebotes für sie. Und das Zuckerbrot ist an sich schon in Ordnung. Es funktioniert, doch noch besser funktioniert etwas anderes. In dieser Folge erfährst du, was das ist.

Jede Expertin und jeder Experte in einem bestimmten Bereich sollte ein Buch publiziert haben. Viele tragen sich mit der Idee, aber nur wenige setzen sie auch um. Die meisten beginnen erst gar nicht, weil die Aufgabe zu groß erscheint. Um dir zu helfen diese Hürde zu nehmen, erzähle ich im heutigen Beitrag, wie ich meine Bücher schreibe.

100.000 Euro Jahresumsatz oder auch 1 Million! Das klingt vielleicht gut, aber was bedeutet das denn wirklich? Was musst du verkaufen und was musst du tun, um das zu erreichen? In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Erfolg berechenbar machst.

Im Verkauf ist nichts grundsätzlich falsch ... wenn du weißt, was du tust. Auch dieses Wort, das ein schlechtes Image hat, nicht. Richtig eingesetzt kann dieses Wort deine Glaubwürdigkeit und damit deine Umsätze deutlich steigern.

Nicht immer sind es die neuesten, schillerndsten und technologisch fortgeschrittensten Marketing-Methoden, die dich und dein Business wirklich weiterbringen. Oft sind es ganz traditionelle und unspektakuläre, die dich am schnellsten voranbringen. Um welche Methode es genau geht und wie du diese erfolgreich einsetzt erfährst du von Verleger, Autor und Marketingexperte Sebastian Lugert in der aktuellen Folge.

Gleich und gleich gesellt sich gern! ... sagt der Volksmund. Warum das nicht nur ein nettes Sprichwort, sondern eine profunde und gewichtige Wahrheit im Verkauf ist und wie du daraus mehr Aufträge generierst, lernst du in der aktuellen Episode.

Breit? Spitz? Tief? Was ist das beste für dein Angebot? Vorweg - alle drei Varianten machen sehr viel Sinn. Die Reihenfolge entscheidet. Wie du diese Erkenntnis in deinem Business umsetzt, um noch erfolgreicher zu sein, erfährst du in der heutigen Folge.

Intuitiv beginnen wir am Anfang. Mit dem ersten Schritt. Und doch kann es bisweilen sehr sinnvoll sein, am Ende anzufangen, weil dadurch der Anfang mehr Energie bekommt und der Weg zu deinem Ziel klarer und sehr viel einfacher wird. Wie genau das geht und was das für dein Business bedeutet, hörst du in der neuen Episode.

Viele sagen, sie seien Unternehmerinnen oder Unternehmer. Dabei sind sie es nicht. In Wirklichkeit sind sie selbstständig. Unternehmer denken anders und handeln anders. Wie sie denken und handeln und wie du Unternehmer werden kannst, wenn du das willst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Skalierung! An jeder Businessecke wird darüber gesprochen. Doch was bedeutet das eigentlich? Was steckt dahinter? Und wie kannst du Skalierung auch für dein Business nutzen. Das und noch mehr erfährst du in der aktuellen Folge.

Kunden per Zufall sind schön. Wir nehmen sie gerne. Doch dein Business sollte nicht von solchen Zufällen leben müssen. Dein Business braucht System, auch wenn es um die Kundengewinnung geht. Was genau damit gemeint ist und wie du ein System für deinen Verkauf erstellst, lernst du in dieser Episode.

Spezialisierung ist gut, wenn du ein Business startest. Sie hat viele Vorteile und doch musst du dich ihrer entledigen und Generalist werden, wenn dein Business wachsen soll. Warum das so ist und du als Generalist besser verdienen kannst als als Spezialist erfährst du in der aktuellen Folge.

Netzwerken ist viel mehr als nur auf LinkedIn verbunden zu sein. Netzwerken ist eine Grundhaltung, ein Automatismus, eine Leidenschaft, die der Liebe zu Menschen entspringt. Und Bernadette Bruckner, der Interviewgast in der aktuellen Folge, lebt diese Leidenschaft, die Ihr eine eigene Radiosendung und internationale Auszeichnungen gebracht hat. In der aktuellen Episode enthüllt sie ihre Erfolgsgeheimnisse.

Alles war in Ordnung. Der Kunde hatte angefragt, du hast ein Gespräch mit ihm geführt, ein passendes Angebot erstellt und es dem Kunden geschickt. So weit so gut. Doch seither ... nichts mehr. Was fehlt ist der Auftrag, doch der Kunde meldet sich nicht. Warum das so ist und was du jetzt tun solltest, um den Auftrag zu holen, erfährst du in der aktuellen Folge.