Social Selling Radio

Sådan arbejder FCK i praksis med social selling handler om, hvordan senior account manager Morten Westh Jacobsen og hans kolleger i F.C. København arbejder med social selling metodikken og LinkedIn i hverdagen. Morten deler ud af hans egne erfaringer med at sige farvel til kold canvas og goddag til social selling. Det er blevet til en podcast på cirka fem kvarter med masser af konkret viden, erfaring, tips og tricks som du som sælger kan bruge i din hverdag.

Episode 39: Sådan definerer du strategi, taktik og eksekvering, når du vil i gang med at indarbejde social selling i din daglige salgs- og markedsføringsindsatser.

Episode 38: Sådan skal du kommunikerer med millennials, både når du vil kommunikere med dem som potentiel kunde og hvis du har millennials som medarbejdere.

Episode 37: 12 metoder der giver dig kontrol over kundernes købsknap er en podcast som handler om, hvordan du målrettet gennem neuromarketing kan bearbejde kundernes købsadfærd.

Har du styr på din kundens købsproces? Og din en salgsproces?

Episode 35: Hvad er Employee Advocacy eller på dansk medarbejderambassadørskab? Og hvordan kan virksomheder arbejde med Employee Advocacy? Hvad er mulighederne og hvad er fælderne? Det taler Social Selling Radios Leif Carlsen med Anne Frost om.

Episode 34: Customer Journey: Hvad er det for en størrelse og hvordan kan det hjælpe dig med at komme tættere på dine kunder?

Hvordan vil du gerne opfattes på LinkedIn? Som “Sælger Helge med de brede fælge”? Eller som ekspert, rådgiver og en “Trusted Advisor” for dine kunder? Det, som afgør det, handler i høj grad om, hvad du skriver af indlæg, artikler, kommentarer og liker på LinkedIn.

Sådan skiller Supporters sig ud fra konkurrenterne er en podcast om, hvordan virksomheden Supporters A/S skiller sig ud kommunikations- og værdimæssigt fra konkurrenterne. Det gør de ved at have styr på, hvorfor at de driver deres virksomhed gennem den såkaldte "why" model. Denne model, som også kendes under navnet "The Golden Circle" er opfundet af den amerikanske forfatter Simon Sinek. Han var nysgerrig efter at finde ud af, hvad det er som gør, at nogle virksomheder og individer formår at skille sig markant ud fra andre i deres kommunikation. Podcasten tager udgangspunkt i Supporters A/S og deres "why" og hvordan de dels fandt frem til det og hvordan de bruger det i hverdagen til at skille sig ud fra konkurrenterne.

Hvis Eric Ziengs ikke var i Bolius, hvad ville han så gøre? Det er selvfølgelig ikke aktuelt – i hvert fald ikke lige nu – men hvad nu hvis den danske podcaster Eric Ziengs rent faktisk sagde op fra sit ellers gode faste job i Bolius? Hvad ville Eric så gøre med hans “sidebusiness” Nochmal? Hvordan vil han bruge den ekspertviden som han har opsamlet gennem mere end 100 episoder af Help Marketing podcasten til at få etableret en platform som han kan leve af. Dette og meget mere bliver Eric interviewet om af Social Selling Companys Leif Carlsen i Social Selling Radio episode 31.

Sådan skriver du en LinkedIn artikel er overskriften for en podcast om, hvordan du kan udstille din ekspertise via såkaldte LinkedIn artikler. LinkedIn ekspert Leif Carlsen fortæller om, hvad Linkedin artikler er for en størrelse og hvordan du kan skrive en artikel.

Den moderne beslutningstager har ændret karakteristika over de seneste år, og tager nu i snit cirka 60 procent af købsprocessen selv, før at han eller hun kontakter en sælger. Vi har lavet en kort podcast om på hvilke områder den moderne beslutningstager har ændret sig, og kommer også ind på, hvad du kan gøre for at kommunikere til beslutningstageren nu om dage.

Sådan får du kunderne til at sige ja handler om at du som sælger skal have respekt for den såkaldte "Know-Like-Trust-Buy" model i dine dialoger med kunderne. I denne podcast fortæller Leif Carlsen om "Know-Like-Trust-Buy" modellen og hvordan du kan bruge den til at få kunderne til at sige ja.

Social selling jam session er en podcast med Chris "Kubby" Kubbernus og Leif Carlsen, som "jammer" omkring begreberne social selling og content marketing. I podcasten interviewer Social Selling Companys Leif Carlsen denne gang canadiske Chris "Kubby" Kubbernus. "Kubby", som har boet i Danmark i de seneste 8 år, arbejder med social selling og content marketing, og der lige præcis hvad ham og Leif "jammer" om i denne podcast. De to herrer taler blandt andet om social selling kontra kold canvas, om det at bruge de sociale medier til at skabe stærke og personlige relationer, om modenheden for social selling i forskellige brancher og om en masse andre emner relateret til social selling.

Succesfuld salg og marketing handler om kunderejsen og digitalt samspil er overskriften for Social Selling Radio podcast episode 26, som handler om samspillet mellem salg og marketing anno 2016. Kundernes købsproces har i den grad ændret sig over de seneste år, og det har den såkaldte kunderejse dermed også. Det er derfor nødvendigt med et tæt digitalt samspil og koordination mellem salg og marketing for at sikre succesfuld eksekvering af virksomhedens salgsproces. Gæst er denne gang Henrik Carentius fra Increase, som giver hans perspektiv på hvordan salgs- og marketingafdelingerne kan blive bedre til at arbejde sammen, herunder at de bruger tid på at identificere kunderejsen og blive enige om, hvem der tager ansvar for hvert enkelt delelement og hvilke indsatser, der skal gennemføres overfor den enkelte kunde.

F.C. København: Farvel til kold canvas og goddag til social selling. Vi har interviewet F.C. Københavns salgsdirektør Alex Rasmussen og taler om, hvorfor at fodboldklubben har taget en strategisk beslutning om at sige farvel til kold canvas og goddag til social selling i forhold til deres daglige salgs- og markedsføringsindsatser. Alex deler ud af hans holdninger til kold canvas og social selling, og F.C. Københavns erfaringer med denne salgsmetodik.

Salgsbrevkassen afsnit 3 er sidste del af podcastserien med spørgsmål fra lytterne som Leon Birdi og Leif Carlsen svarer på. Denne gang kommer de bl.a. ind på ikke at tage nej for et nej, værdibaseret salg og kundetilfredshedsanalyser.

Hvordan lærer en civilingeniør? Det svarer Anders Thue Pedersen fra TimeBlock på i en Social Selling Radio podcast. I podcasten fortæller Anders også hvad TimeBlock metodikken er for en størrelse og hvordan han bruger social selling i sit salgsarbejde.

Salgsbrevkassen med spørgsmål fra lytter del 2 er fortsættelsen af den seneste podcast med Leon Birdi og Leif Carlsen, som igen svarer på spørgsmål fra lytterne. Denne gang kommer de bl.a. ind på hvornår du skal sende tilbud og om du overhovedet skal sende et tilbud. Vi taler også om, hvordan man skaber værdi mellem service og social selling, og hvordan man opretholder motivationen hos sælgere.

Sådan undgår du at uddø som sælger er en podcast om, at sælgeren er en truet dyreart. Det skal forstås på den måde, at de seneste års ændringer i kundernes købsproces, er ved at gøre den bredtfavnende og generelle salgskonsulent overflødig. Det kræver derfor nye (digitale) kompetencer og en dybere specialisering for at overleve som sælger. Det har vi lavet en podcast om, og i denne introducerer vi begrebet digital egenkapital, som er en måde at sætte værdi på dit professionelle digitale omdømme som sælger. Vi kommer samtidigt ind på, hvad du helt konkret kan gøre som sælger for at opbygge din digitale egenkapital, og derigennem undgå at uddø som sælger.