Social Selling Radio

Episode 60: Podcast oplever en stigende popularitet i disse år. Alligevel er det forholdsvis få virksomheder, der bruger podcast som en målrettet måde at kommunikere til sin målgruppe på. Det taler vi om med tidligere DR-journalist Anders Høeg Nissen

Episode 59: Hvordan håndteres en shitstorm, hvis din virksomhed bliver ramt? Kan du gøre noget præventivt for at minimere risikoen for en shitstorm? Og hvad gør du når shitstormen har lagt sig? Det taler vi om shitstormekspert William Atak.

Episode 58: Vi taler om lidt af hvert når det gælder SEO, SEM, AdWords og social selling. Vi har nemlig besøg af Jakob Kildebogaard, der er ekspert indenfor search og ADwords, og blandt andet står bag bogen Onlineevangelisterne.

Episode 57: 5 ting du med fordel kan gøre på LinkedIn i sommerferieperioden er en guide til dig, der tænker, at du vil udnytte den lidt stille tid til at få sat dig ind i, hvad LinkedIn har af muligheder eller afprøve forskellige former for indhold.

Episode 56: Hvorfor skal du arbejde med crowdsourcing af content i forbindelse med etablering af et Employee Advocacy projekt i jeres virksomhed og hvordan kommer du i gang med det?

Episode 55: Hvordan arbejder en Content Manager og hvordan hjælper vedkommende salgsafdelingen med at få succes med det? Hør Content Manager Thea Jepsen fra Infomedia dele ud af guldkorn og hendes erfaring på området.

Episode 54: Netværker du kun når du mangler et nyt job? Altså når du pludselig bliver tvunget ud i det, og derfor har brug for netværkets hjælp til at distribuere dit CV og hjælpe med at skaffe dig et nyt job? I så fald er det faktisk for sent.

Episode 53: Hvordan skaber du de daglige, ugentlige og månedlige rutiner, der får dig til at blive god til social selling? Det gør du ved at tage en dosis social selling vitaminpiller, som løbende vil gøre dig stærkere i dine digitale salgsindsatser.

Episode 52: Hvorfor er det en god idé at bede om anbefalinger på LinkedIn? Hvad skal en anbefaling indeholde? Hvordan giver jeg om en anbefaling på LinkedIn? Dette og meget andet giver vi dig svar på i denne episode af Social Selling Radio.

Episode 51: Den moderne sælgerne er nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne overleve fremover. Det betyder også, at social selling eller klassisk salg ikke er enten eller - det er både og.

Episode 49: 5 dogmer til tiltrækning og fastholdelse af generation Y, som også er kendt som millennials eller youngsters

Episode 48: En af grundtankerne i social selling handler om, at du skal identificere og kapitalisere på den tillid, som du har opbygget i dit netværk på de sociale medier, eksempelvis LinkedIn. Derfor har begrebet personlig branding en stor betydning i dine social selling indsatser.

Episode 50: Do's and Don'ts på LinkedIn handler om, at der er mange meninger om hvad der er rigtigt og forkert at gøre på LinkedIn og i social selling. Hør LinkedIn-ekspert Leif Carlsen tale med ledelsescoach Anne Frost om emnet.

Når virksomheder ønsker at indføre social selling metodikken som en del af deres salgs- og markedsføringsindsatser, så er forandringsledelse desværre ofte en overset del af et sådan projekt. Den manglende fokus på forandringsledelse kan i den sidste ende resultere i, at social selling projektet enten bliver forsinket eller slet ikke når i mål. For når der skal ændres vaner og rutiner for sælgere, der har arbejdet med klassisk salg i måske 10, 20 eller 30 år, så er forandringsprocessen og ledelsen af denne faktisk den allervigtigste del af projektet. Dette og meget mere kan du høre Puk Falkenberg, der arbejder med forandringsledelse, tale om i Social Selling Radio episode 47.

Er social selling kun for sælgere? Eller er social selling også noget som direktører bør interessere sig for? Efter vores mening er svaret helt åbenlyst: Social selling er i den grad også for direktører og andre ledere. Det har vi valgt at lave en podcast om, hvor vi taler om hvorfor direktører bør gøre det, hvad de skal være opmærksomme på og ikke mindst, hvad de konkret kan gøre for at komme i gang med social selling.

Digital og klassisk markedsføring set med brandingekspertens øjne? Skal man gå ren digital eller har de klassiske markedsføringskanaler som eksempelvis print og tv stadigvæk en rolle at spille? Det taler vi med Morten Nielsen fra NetworkCommunication om. Det er blevet til en podcast på fem kvarter, hvor vi får vendt emner som opskriften på en god markedsføringspizza, at flow-tv på ingen måde er dødt og at de digitale markedsføringskanaler giver helt nye muligheder for at målrette din salgs- og markedsføringsindsatser.

Er social selling og content marketing kun noget som kan bruges af kommercielle virksomheder og deres salgs- og marketingafdelinger? Eller kan det også bruges af en interesseorganisation, der arbejder for investeringsfremme og regional udvikling? Svaret er helt klart ja. Det kan i den grad også bruges af interesseorganisationer, og Copenhagen Capacity er et rigtig godt eksempel på det. Hvis du ikke lige kender til Copenhagen Capacity, så er det en organisation, der arbejder for at trække udenlandske virksomheder, investeringer og højtuddannet arbejdskraft til Hovedstadsregionen, Østdanmark og Skåne med det formål at skabe job, vækst og udvikling i regionen. Copenhagen Capacity bruger i den sammenhæng social selling til at identificere, connecte og kommunikere med virksomheder, beslutningstagere og influenter med særlig fokus på bioteknologi i medicinalbranchen, IT, cleantech, smart city-løsninger, fødevarer, logistik samt film- og spilindustrien.  

Kan man gå fra 0 til 22.000 LinkedIn connections på bare 16 måneder? Og giver det overhovedet mening at få et LinkedIn netværk med så mange forbindelser? De to spørgsmål og mange flere får du svar på i Social Selling Radio episode 43, hvor vi har interviewet Niels Ralund fra FDIH (Foreningen for Dansk Internethandel). Niels er en ildsjæl i forhold til arbejdet med at styrke rammer og vilkår for internethandel i Danmark og internationalt. I podcasten deler Niels åbent og ærligt ud af hans egne erfaringer med LinkedIn, og hvordan det er lykkedes ham at få over 22.000 connections på under halvandet år, og regelmæssigt laver statusopdateringer med mellem 100.000 og 200.000 visninger.

Hvad er de 10 typiske spørgsmål når det gælder social selling? Det kan du høre meget mere om i Social Selling Radio episode 42, hvor vi selvfølgelig også kommer med svarene på de 10 spørgsmål. Det er dermed også vores bud på en slags social selling FAQ. Vi har dels spurgte vores netværk og følgere på LinkedIn, Facebook og Twitter, og dels fundet frem til de oftest stillede spørgsmål, når vi afholder foredrag, workshops og kurser rundt omkring i landet. Efter at have blandet disse spørgsmålene lidt, har vi fundet frem til 10 typiske social selling spørgsmål.

Sådan sælger du med video og lader kunden møde dig før du møder kunden. Vi har lavet en podcast om, hvordan du kan bruge video som en stærk og effektiv måde at kommunikere til dine kunder på. Leif Carlsen har besøg af Thomas Martinsen fra videokursus.com og taler omkring video og hvordan du kan bruge det til salg og markedsføring af dig som person, din virksomhed og jeres produkter.