Como Vender Valor

Como Vender Valor

Sinopsis

Obter sucesso em vendas é muito mais do que convencer alguém a comprar algo de que, muitas vezes, não precisa. O verdadeiro êxito está em agregar valor ao produto ou serviço, prestando atenção nas necessidades de quem realmente importa em todo este processo: o cliente.
Este é o mote da nova edição, atualizada e revisada, do livro Como vender valor: o revolucionário sistema Venda+Valor para resolver os problemas dos clientes e vencer. O autor, Pedro Luiz Roccato, é CEO do Grupo Direct Channel, consultor e palestrante internacional, especialista em canais de vendas e distribuição e é o criador da metodologia Venda+Valor – por meio dela treinou milhares de profissionais no País a oferecer uma experiência diferenciada de compra e, assim, vender mais e melhor.
A metodologia ensina aos vendedores como diagnosticar as necessidades dos clientes, a importância da venda de valor agregado, como produzir este valor.

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Capítulos

  • Título

    Duración: 25s

  • Dedicatória

    Duración: 11s

  • Introdução

    Duración: 05min

  • 1. O senhor cliente

    Duración: 22min

  • 2. Coloque as pessoas em primeiro lugar

    Duración: 24min

  • 3. Quais os modelos de vendas conhecidos?

    Duración: 03min

  • 4. Diagnóstico: como identificar as necessidades de nossos clientes?

    Duración: 18min

  • 5. O que é valor agregado? A importância da percepção de valor

    Duración: 27min

  • 6. Os seis paradigmas do cliente moderno

    Duración: 30min

  • 7. Como elaborar sua proposta de valor agregado

    Duración: 06min

  • 8. A importância do valor percebido pela sua marca

    Duración: 25min

  • 9. Como quebrar oito paradigmas para sucesso na venda de valor agregado

    Duración: 33min

  • 10. Ferramentas de gestão de vendas

    Duración: 34min

  • 11. O ensaio: a importância da preparação e do planejamento para seu “show de vendas”

    Duración: 08min

  • 12. Estratégias de abordagem

    Duración: 21min

  • 13. Como vencer objeções

    Duración: 20min

  • 14. Fechou a venda? Foque no up e no cross-selling!

    Duración: 07min

  • 15. A venda de valor orientada a mercados e verticais e à oferta de produtos, serviços e soluções

    Duración: 39min

  • 16. O encantamento

    Duración: 17min

  • 17. A inovação

    Duración: 14min

  • 18. A fidelização dos clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas

    Duración: 16min

  • 19. A importância da comunicação e do feedback

    Duración: 19min

  • 20. Liderança e motivação pela Venda+Valor®

    Duración: 35min

  • 21. Atenção para o processo colaborativo e as alianças estratégicas

    Duración: 11min

  • 22. Estratégia omni-channel e a Web com a venda de valor agregado

    Duración: 18min

  • 23. Vale a pena ser organizado? Como dou o primeiro passo?

    Duración: 07min

  • 24. Como garanto que estou no caminho correto? Gestão por indicadores

    Duración: 09min