Alphov & Lopez

Vilken är egentligen din feedbackprofil? Har du tänkt efter hur du uppfattas av andra när du ger feedback? Når du fram till vissa personer men inte andra men inte riktigt listat ut varför? Behöver du en modell för hur du lägger upp ett feedbacksamtal? Kort sagt, behöver du bli vassare på det finaste verktyget vi har nämligen att kommunicera tydligt är detta avsnittet för dig.

Vad är det som särskiljer framgångsrika säljare inom B2B från mindre lyckade? Det finns tydliga skillnader på hur säljare som lyckas jobbar. Det är oftast de små sakerna som gör skillnaden. Sällan handlar det om att uppfinna hjulet. Snarare att inte missa det som är viktigt men kanske vid en första anblick känns banalt. I dagens avsnitt går Oliver, baserat på sina många år av erfarenheter av säljare igenom de 5 egenskaper som tydligt särskiljer framgångsrika B2B-säljare från resten.

Omstart och nystart! Nu är ett ypperligt läge att ta kommandot över vad som ska hända. I veckans avsnitt diskuterar Michael & Oliver frågor som vikten av att ta hand om sin personal (ingen direkt överraskning) men det missas grovt ibland. Dessutom frågor som hur tar man betalt för digitala vs. analoga tjänster?, mål under en kris - hur ska man tänka? Vad gör inte Facebook på onsdagar och sist men inte minst viktigt, podden har blivit med hemsida!

Med över 100 dagar passerade i den största globala krisen på mycket länge så går det att dra några tydliga slutsatser över hur arbetslivet, i grunden, har förändrats och kommer att behöva fortsätta vara förändrat. För ingen tror väl att allt kommer att bli som förut? Vi pratar om att att våga prata om de grundläggande  behoven för trivsel på jobbet baserat på om man är extrovert eller introvert vilket har blivit tydligare än någonsin efter allt hemarbete. Vidare pratar vi även om vikten av att våga agera, 5P modellen för att utveckla sin verksamhet samt att våga tro på och stå för sin kompetens för att inte bli som alla andra. Att inte göra som alla andra för då blir man som alla andra.  Trevligt lyssnande!  Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Förändringskurvan skapades av Elisabeth Kübler-Ross 1969 efter inspiration från sitt arbete med dödssjuka patienter. Numera appliceras kurvan vid mängder av andra kriser som inte är av samma karaktär men det har visat sig att vi människor, oavsett, går igenom samma faser. Det kan handla om kriser som arbetslöshet, omorganisationer, coronautbrott, klimatförändring, skilsmässor, större förändringar på jobbet eller i privatlivet etc. I veckans podd pratar vi igenom de olika stegen i kurvan samt tipsar om vad ledare och organisationer bör göra för att hjälpa sina medarbetare framåt i kurvan. För framåt och uppåt ska vi.  Allt för att inte hamna i faserna chock, förnekelse, frustration eller depression/uppgivenhet.   Trevligt lyssnande!  Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Vad är en behovsanalys, hur genomför vi den smartast och varför är den så ofta nyckeln tillett lyckat kundbesök? Att göra en behovsanalys på rätt sätt är inte helt enkelt då det handlar om alltifrån hur du kombinerar frågor med smarta inspel, vem som ska prata ”mest” under kundmötet samtidigt som du försöker att bygga upp ett förtroende av kunden. Dock är det så att om du lyckas bra med behovsanalysen kommer du ner till kundens verkliga och viktiga frågeställningar redan i ett tidigt stadie. Det leder ofta till att du har större chans att bli resursen som kunden skall fortsätta använda för nå framgång. Vill du gå tipsen på hur du ska lyckas med din behovsanalys är detta avsnittet för dig! Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

För mindre än två månaders sedan”flöt” allt på på bra. Du jobbade mot dina mål och hade, förhoppningsvis, kommit precis så långt och kanske även längre i din strävan efter att både nå och slå dina mål. Nya aktivitetsplaner för att ta nästa steg var på gång. Det var roligt, det var spännande och du hade hungern att göra detta år till ett magiskt år. Sen kom krisen…. PANG! Du vaknar upp till en ny verklighet och där dina mål inte prioriteras, arbetssättet blir mer reaktivt och dina mål faller allt mer i glömska. Det är dags att ändra på det nu!  I avsnittet berör vi:  Hur ska man tänka gällande sina mål i kristider? Ska man tänka på sin mål i kristider?  Ska man ändra sin mål i kristider?  Trevligt lyssnande! 

Vi befinner oss i speciella och ovanliga tider så hur ska vi tänka kring vår kommunikation och det budskap vi sänder ut och försöker att förmedla? Att vara relevant och ha som målet att hjälpa sina ”kunder” är idag viktigare än någonsin säger många men är det verkligen det? Ska vi inte ALLTID vara relevanta och empatiska? Är det inte det beteendet som ”vinner” i längden oavsett världsläget? Så frågan hur du behåller ditt värdebudskap i tuffa tider är oerhört viktigt så kunden, oavsett, verkligen får sin värdeökning. Att fokusera på värdebudskapet är dessutom lika viktigt för säljaren så hon/han fortsätter fokusera på att leverera värde och inte snabba ”quick-fix lösningar”. I avsnittet pratas det även om hur man skär igenom bruset, vikten av rätt målgrupp, hur man kan stötta kunden i tuffa situationer. Trevligt lyssnande!  Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effekt

Titeln starka team ger framgång säger egentligen det mesta men vad är ett starkt team? Vilka delar måste vara på plats för att teamet ska fungera? Hänger arbetsglädje och prestation ihop? Lösningen kommer i detta avsnitt där vi går vi igenom de sex olika delarna som vi, och forskningen, menar behöver vara på plats när vill du skapa ditt eget dreamteam.  Vi tänker vidare att ämnet är, om möjligt, ännu mer aktuellt än vanligt då vi nu måste arbeta ännu mer tillsammans för att stå emot den rådande krisen i världen för tillfället. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

I veckans avsnitt gästas vi av en kvinna som under flera år har skapat sig en oerhört stark profil på LinkedIn. Melonie Dodaro erbjuder utbildningar och hjälper säljare att använda LinkedIn på bästa sätt för att optimera sin försäljning och i avsnittet får vi svar på många olika frågor kring hur vi som säljare bör agera digitalt för att få ut det mesta ur LinkedIn och Sales Navigator. Dessutom tipsar om hon hur vi stärker vårt personliga varumärke och jobbar långsiktigt med att förflytta våra digitala kontakter offline för att där tillsammans hitta lönsamma affärer. Samtalet kommer även in på skillnaden mellan företagssidor och privata sidor på LinkedIn, vad företag och personer gör rätt och framförallt vad många gör fel på LinkedIn. Vi utlovar en givande podd men massor av konkreta tips från Melonie som verkligen INTE älskar irrelevanta nätverkstrådar som svämmar över LinkedIn dessa dagar.   Trevligt lyssnande!  Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitets

Videomöten är ett fantastiskt komplement och alternativ till fysiska möten. Det är tidseffektivt, det är hållbart (inga resor) och det är oerhört flexibelt så varför finns det, än idag, ett visst motstånd mot att hålla vissa möten över video? Vanans makt är nog svaret i kombination med att man tror att det är både svårt och komplicerat. Vi hävdar att det är tvärtom och ger i veckans podd våra bästa tips för att Ni ska kunna genomföra det perfekt videomötet! Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Som professionell styrelsearbetare och lärare på Styrelseakademin delar Petra med sig om sin syn på värdeskapande styrelsearbete. Vilket uppdrag har egentligen en styrelse? Vilken är den optimala styrelsen och finns den? Hur ska man lägga upp styrelsearbetet och hur sker samarbetet med VD och ledningsgruppen på bäst sätt? Ni hör, detta är fullmatat avsnitt för alla er som vill lyfta styrelsearbetet till nästa nivå. Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Inbound funkar oftast inte för de flesta företag. Det beror på att man inte tänker igenom hela flödet och inte jobbar systematiskt mot sina mål. Inbound är i sig inte heller hela svaret men många företag som lyckas med sin försäljning, på ett eller annat sätt lutar sig mot Inbound som en viktig kugge i maskineriet. Dessutom tips på smart användning av LinkedIn sales navigator och Hubspot. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Överste Granlund jobbar på Försvarshögskolan. Han har en lång och gedigen bakgrund och har utbildat sig både i Sveriges men har även en examen från marinkåren i USA. Hans uppdrag har skett både inom och utanför Sveriges gränser. Exempelvis har han varit Sveriges sändebud på Natostaben i Norfolk USA under ett flertal år och har deltagit i fredsbevarande insatser i Afrika. I podden delar han med sig gällande sin tankar inom ledarskap, strategisk tänkande, samarbete, förhandling och massor av annat. Ett långt och härligt samtal utlovas! Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

2020 är möjligheters år! Att ett nytt år är nya möjligheter är en sliten klyscha men ändå väldigt sann. Ett nytt år är en perfekt start till reflektion och fokusering på hur man vill ha det och hur man inte vill ha det. Vad är viktigt? Vilka vanor ska etableras och vilka ovanor ska arbetas bort för att få det resultat och liv man vill? Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

2019 är snart slut och det är hög tid att summera året med det återkommande avsnittet ”årets topplista”! Det dyker upp klassiska kategorier som årets program, årets app, årets ledarskapstrend, årets säljtrend men även årets tidstjuv, årets kroppsdel samt årets bubblare mfl. Givetvis skickar även Michael och Oliver med sina bästa tips inför 2020! Trevligt lyssnade och tack för ett magiskt poddår! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Försäljning är i många avseenden mattematik. Du måste ha superkoll på din satsade insats kontra vad du räknar med att få tillbaka. Så hur ska du egentligen tänka när du planerar din försäljning? På vilket sätt påverkar marknadsföringen och vilka nyckeltal ska du mäta mot? I modern försäljning är marknadsföringen en viktig del så för att veta hur mycket investeringarna i sälj- eller marknadsföring potentiellt kan generera i kvalificerade leads behöver vi kunna räkna hem HELA processen. Helt enkelt från första besökare på sajten till stängd affär. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

"Varför gör du så där, du gör ALLTID så där”, "Jag kan inte detta”, ”Sist jag försökte så fungerade det inte och det kommer inte att fungera nu heller”. Fraserna ovan har vi hört massor av gånger och i massor av situationer. Du kanske själv säger dem? Ältar dem om och om igen….Varför är det så och hur kan man komma ut det destruktiva ältandet? Hör våra och psykologen Guy Finch bästa tips för att sluta älta i veckans avsnitt. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Idag är försäljning svårare än någonsin. Vi hör historier om säljare som inte gör sin budget och hur kunderna sitter på all information. Så hur ska en säljare tänka för att jobba smarta men även med möjligheten att skapa relevanta dialoger med kunder i rätt läge? Vilka verktyg, processer och nya sätt att jobba på finns det som underlättar vår försäljning? Automatisering är helt brilliant, tills vi automatiserar för mycket. De flesta av oss kan relatera till när automatiseringen går för långt. Vi bör automatisera så mycket vi kan - men inte för mycket... Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.

Du kommer till jobbet pigg och utvilad. Du säger hej till dina kollegor och hämtar en kaffe. Du slår dig ned vid din arbetsplats och startar din dator. Det första programmet du öppnar är mailen och redan här börjar en känsla av att inte ha kontroll infinna sig. Att avsluta saker är det sista du tänker på och så kan vi inte ha det. I veckans avsnitt tar vi upp 8 enkla men väl fungerade tips för att blir bättre på att avsluta det som påbörjats. Dag efter dag. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB samt Institutet för Chefsutveckling AB.