Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Das Nachfassen von Angeboten gehört zu den weniger geliebten Aufgaben im Vertrieb. Schließlich hat der Verkäufer seine Arbeit schon fast ganz erledigt: Akquise, Bedarfsermittlung, Präsentation, Preisverhandlung und das Angebot ist auch schon längst fertig. Warum bestellt der Kunde nicht einfach? Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast