Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte. 1. Studie Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft. Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der Führungsposition meistens nicht. Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.   2. Studie Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research) Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das so?  Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?       Shownotes Komm zur Vertriebsoffensive 2017 Vertriebsoffensive 2018