Salgspiloternes Podcast

Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du får muligheden for et salg, når du spørger, om kunden vil købe.  Du får muligheden for en kunde, når du spørger, om de vil være kunde.  Du får muligheden for succes, når du tager den - griber den, altså muligheden for succes. Du risikerer naturligvis at gribe ud og kun fange luft.  Chancen for, at du intet griber, er til stede: intet salg, ingen kunde, ingen succes.  Om at freaking gribe muligheden! Foran deltagerne på SalgsPiloternes Boot Camp, hvor jeg underviste, satte jeg en 1.000-kroneseddel op på tavlen og spurgte, som jeg har gjort masser af gange: “Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?” Deltagerne sad, som deltagere