Esteban Paniagua

La casualidad sentó al autor de este libro al lado de un pasajero argentino en un vuelo entre Bogotá y Santo Domingo, un pasajero que resultó ser un conocedor y admirador del estilo de liderazgo de José Pékerman, un exitoso entrenador de fútbol. A partir de este encuentro, Pablo Álamo dedicó cuatro años a estudiar el estilo de liderazgo de Pékerman y el resultado es este libro en el que analiza las claves de su éxito. La lectura de esta obra es ágil, aunque en diferentes momentos divaga y el autor parece perdido en sus propios ejemplos de fútbol o de cine

Una buena administración de la cadena de suministro y del aprovisionamiento pueden aumentar las ganancias, mejorar la rentabilidad, reducir riesgos y llevar a una empresa a la excelencia. El experto en cadenas de suministro y aprovisionamiento, Suman Sarkar, explica cómo opera una buena cadena de suministro y cómo las empresas pueden beneficiarse al desarrollar sus operaciones en este rubro. Con el liderazgo adecuado, las funciones de la cadena de suministro y del aprovisionamiento pueden crear una ventaja competitiva mayor que el desarrollo de productos o el marketing

Los ejecutivos y gerentes deben presentar recomendaciones para resolver problemas o aprovechar oportunidades. Ya sea que ignoren cómo dar forma a una buena actuación o que se congelen ante los reflectores, a menudo terminan ofreciendo presentaciones que confunden más de lo que iluminan. El consultor Mike Figliuolo ofrece un proceso de pensamiento estructurado para elaborar mejores presentaciones. Su guía explica cómo crear pláticas eficaces pensando de manera clara, lógica y sistemática, que es la base para una presentación grandiosa, incluso elegante

Todo mundo sabe que realizar múltiples tareas al mismo tiempo perturba lo bien que funciona la mente… y, aún así, todo mundo lo hace. Los profesores Adam Gazzaley y Larry D. Rosen han sintetizado su trabajo académico con otras investigaciones para documentar la manera en que la sociedad moderna se ha vuelto distraída. Explican cómo la distracción afecta la salud, el rendimiento laboral, las relaciones sociales y la seguridad física, y ofrecen técnicas para ayudarle a controlar las interrupciones

¿Qué tienen en común comprar una baratija, enviar un regalo de cumpleaños aun cuando no es su deseo hacerlo y ver pornografía? Que las tres tienen que ver con la “inteligencia de la percepción” (IP). El médico Brian Boxer Wachler, un experto en visión y la percepción, explica la IP, esos aspectos de su mente que distinguen entre la verdad y el deseo, el autoengaño y la intuición basada en la realidad, y el impulso y la razón. Su entretenido pero ambicioso tratado explora el comportamiento humano, las actividades políticas y las interacciones cotidianas. Señala puntos fascinantes y pertinentes sobre las complejas formas que tienen los humanos de ver el mundo

Esta cautivadora panorámica vuelve a contar la historia de la innovación y pone de relieve por qué la gente se resiste a las nuevas tecnologías. Calestous Juma, director fundador del Centro Africano de Estudios Tecnológicos en Nairobi, relata casos de estudio del rechazo a la innovación y expone diferentes puntos de vista que se originan en varios aspectos de la religión, la cultura y el interés económico personal

El exdeportista olímpico Vince Poscente presenta una parábola corta y entretenida con las metáforas de una pequeña hormiga decidida, que representa a su mente consciente, y un elefante impulsado por hábitos, que representa a su mente subconsciente. Usted toma cientos de pequeñas decisiones por día, la mayoría sin pensarlas. Su subconsciente maneja su vida. Estas elecciones acumuladas ponen a la mayoría en el camino seguro, predecible y aburrido de la mediocridad. Preste atención a sus visiones de aquello en lo que podría convertirse. No vuelva a las maneras antiguas solo porque cambiar es difícil y el progreso es lento. Con la configuración mental correcta y la determinación –la diligencia de una hormiga– puede superar la inercia. Recurra al plan de acción de cinco pasos: una visión clara, el compromiso, la consistencia, la seguridad y el control. Alinee sus objetivos conscientes con los de su subconsciente para que la hormiga gobierne al elefante. Convenza a su conservador yo interno de que su objetivo no so

Las crisis económicas impactan en todos los ámbitos, principalmente en el monetario. El origen es siempre el mismo, una trampa: la disminución de las tasas de interés y la creación irresponsable de dinero sin considerar el valor de los bienes y servicios del país. Ese es el argumento que Daniel Lacalle, doctor en economía y analista financiero, explica en su libro La gran trampa. Así, Lacalle explica qué es lo que ocasiona que los bancos tengan cada día más dinero y la gente más complicaciones para sobrevivir. Además, el autor ofrece algunas alternativas para evitar que las políticas monetarias sigan fabricando crisis

Este libro te podrá ayudar a entender qué es la digitalización en las empresas: el proceso que están experimentando las organizaciones al integrar la tecnología computacional a su operación. La obra de Cabezas y de la Peña está bien fundamentada con datos y números sobre el mundo digital, así como con gráficas, viñetas, citas y referencias cinematográficas. Su estilo es ameno, pero su lectura podría no resultar fluida si no se está familiarizado con los términos relacionados con internet, muchos de los cuales se conservan en inglés. Cabe anotar que dedican un capítulo al estado de la cuestión en España, que solo será relevante a los lectores interesados en ese país. Por otro lado, tomando en cuenta la velocidad a la que cambia esta información, el libro podría tener una vigencia limitada

Martin Wolf, economista y escritor, relata los errores que llevaron a crisis financiera mundial más profunda desde la Gran Depresión. Wolf señala los fallos de la ortodoxia económica y las élites, y cómo la combinación de avaricia, riesgo financiero, falta de conocimiento, visión a corto plazo y reacciones tibias llevaron a la economía global a la peor situación económica en 80 años. El autor también sugiere urgentes reformas que evitarían situaciones similares en el futuro

Los jóvenes de hoy no han conocido un mundo sin la ubicuidad de los medio digitales. Los especialistas Howard Gardner –experto en el tema de las inteligencias múltiples– y Katie Davies sostienen que el acceso constante a las aplicaciones de software – “apps” –, a la información y las comunidades en línea transforma cómo los jóvenes enfrentan los desafíos psicológicos relacionados con la identidad, la privacidad y la creatividad. Algunas de sus conclusiones parecen mundanas, pero muchos de sus hallazgos brindan perspectivas sorprendentes

El éxito de una empresa depende en buena medida de las opciones de financiación elegidas y de los planes de inversión. Los gestores deben tomar decisiones que determinan el valor que el mercado financiero otorga a las acciones de su empresa. En este libro, los investigadores en ciencias económicas y empresariales, Montserrat Casanovas Ramón y Josep Bertrán Jordana, ofrecen una guía detallada de las opciones de financiación para las empresas, principalmente en el contexto español, y exponen sus ventajas e inconvenientes. Esta obra ayuda a iniciarse en el cálculo del costo efectivo de la financiación y de su impacto en el valor de las acciones de cualquier compañía. Con numerosos ejemplos, los autores lo llevarán de la mano hasta dominar los pormenores de la elección de instrumentos financieros

El derribar prejuicios, el luchar hasta lograr las metas propuestas, el saber comenzar y saber finalizar una propuesta son partes esenciales de una mente creativa. ¡La fábrica de ideas! es un compendio, de estilo ensayístico, de meditaciones en primera persona sobre la creatividad, que el especialista en creatividad y acción Juan Daniel Correa transmite a manera de enseñanzas para mantenerse fresco en un mundo dinámico y complejo como el actual

Este libro es fruto de más de quince años de experiencia en la aplicación de la filosofía Lean en empresas, por lo que ofrece un punto de vista originado en la realidad cotidiana, plantea las generalidades, la situación actual y la forma de llevar a la práctica este modelo de gestión. Además, José María Arcas explora las dificultades y los factores a considerar cuando se aplica una transformación desde la filosofía Lean, así como las herramientas, los medibles de control y todo el proceso necesario para gestionar el cambio. La lectura es algo confusa porque el autor pierde en ocasiones el hilo del discurso y el texto en general requiere una revisión a fondo

Este libro innovador le ofrece un marco de trabajo organizado para identificar y poner en práctica las “estrategias del océano azul” ya listas para su aplicación en todas las industrias. La estrategia del océano azul le explica cómo conducir a su empresa hacia nuevos mercados con menos competencia y más rentabilidad. Escrito en un lenguaje cautivador por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, el discurso enérgico de este libro le ofrecerá análisis recientes sobre el impacto de ideas innovadoras en industrias viejas. Los convincentes ejemplos de negocios por sí solos son justificativo suficiente para emprender su lectura. Incluso, hasta los apéndices son interesantes y contienen más ejemplos detallados que van desde el Modelo T hasta las salas de cine

Las ventas mueven al mundo y por eso es importante formar a los vendedores para ser eficaces ante las demandas del mercado actual. El enfoque con el que tradicionalmente se ha formado a la fuerza de ventas requiere una transformación. Jeffrey Lipsius, quien ha desarrollado una novedosa metodología de ventas durante más de treinta años, en La clave de la venta ofrece un enfoque centrado en el proceso interno de decisión del cliente. Y lo hace a través de una historia, para que el lector conozca y aprenda los conceptos y las leyes a través de diálogos, que es como se desarrollan las ventas en la vida real. Aunque las situaciones recreadas por momentos pueden resultar algo forzadas, el autor ofrece al final tres anexos en los que se explican, de manera directa y sencilla, los aspectos fundamentales de la propuesta

Hay que prepararse al cien por ciento si se quiere emprender un negocio. Comprender el fenómeno de la burbuja emprendedora permite analizar mejor las circunstancias y tomar mejores decisiones. En La burbuja emprendedora Javier García y Enrique González, empresarios y estudiosos de las finanzas, presentan reflexiones y consejos sobre el proceso que conduce al éxito de una empresa, desde la preparación y la idea, hasta los obstáculos iniciales, el lugar del fracaso y la incertidumbre, y la consolidación. Aunque a veces los autores dan demasiados rodeos antes de plantear la idea central de cada capítulo, es un libro que ofrece consejos útiles y que se lee con agilidad

Instigar el cambio puede parecer una tarea difícil que es mejor dejar a visionarios de los negocios o a los líderes mundiales. La asesora Patti Johnson cree que cualquier persona en cualquier nivel de influencia puede comenzar un cambio poderoso. El secreto es observar para identificar las oportunidades y ser proactivo. Al identificar una necesidad, puede comenzar a expandir la ola que se propagará en su compañía, su industria, su comunidad e, incluso, el mundo entero. Johnson ofrece consejos para encontrar oportunidades para el cambio y atraer a otros a su causa, pero su libro no es fundamentalmente un manual paso a paso. Junto con cuadros útiles y preguntas de muestra, Johnson le brinda historias inspiradoras y perfiles de innovadores para mostrar cómo cultivar una mentalidad de creador de olas.

Bryan A. Garner, lexicógrafo y abogado, explica por qué es importante dominar la escritura empresarial y cómo cultivarla. Con una prosa clara y sencilla, así como con ejemplos explícitos, describe los pasos a seguir para redactar los documentos más comunes en el trabajo empresarial. Garner también ofrece una serie de consejos para ordenar ideas, encontrar un tono adecuado para atraer la atención del lector y lograr mensajes concisos y efectivos.

Los libros sobre ventas rara vez son considerados cautivadores, pero esta obra del experto en persuasión Tom Sant es una singular excepción. Sant cuenta las fascinantes historias de cuatro grandes vendedores: John Henry Patterson, Dale Carnegie, Elmer Wheeler y Joe Girard, y describe la profunda influencia que ha tenido en la manera en que se venden y compran productos y servicios. Cada uno de estos pioneros de las ventas dio origen a un nuevo enfoque en ventas. Sant explora sus métodos y le brinda un asesoramiento paso a paso sobre la aplicación de estas estrategias a su práctica de ventas. Si desea aprender de los que más saben