Explore Par Alexis Minchella

Ça s’appelle Mémo (ou “mes mots”

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant… Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business. Ce que vous allez apprendre : Comment créer plus de prédictibilité dans son business ? Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ? Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ? Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ? Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ? Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ? Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans. Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail. Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet). Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++. Ce que vous allez apprendre : Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus) Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production) Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ? Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ? L’erreur à ne pas reproduire

Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing). Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets Ce que vous allez apprendre : Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience) Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ? Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ? Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ? Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode   —

Voici un extrait de notre conversation avec Noémie Kempf. Noémie est autrice, freelance et créatrice d’un média qui décrypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlé de son média The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter qu’elle gère toute seule. Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business. — Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo.  Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer.  C’est réservé aux freelances :

Noémie Kempf est consultante en création de contenus et stratégie de marque depuis 5 ans. C’est aussi la cofondatrice de Komuno, la 1ère école qui forme les créateurs de communautés en France. Et puis elle a lancé The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient d’y ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des Communauté. 3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé) Ensemble, on a parlé : Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes Ses chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisage Comment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ? Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo Comment trouver son business model quand on démarre ? Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisation Si l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple

Thomas est un ancien contrôleur de gestion qui s’est lancé dans le grand bain de l’entreprenariat en 2021. C’est un dingue d’Excel, à tel point qu’à chaque Noël son truc c’est de réussir à allumer ses guirlandes avec Excel. Il a donc créé l’Exceleur pour aider les salariés, indépendants et entrepreneurs à mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnés sur les réseaux. En coulisse, c’est aussi une machine avec 12 personnes dans l’équipe. Ensemble, on a parlé de : Ses premières idées improbables de business Comment il a réussi à prendre 7K abonnés en 30 jours en parlant d’Excel Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Exce Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boîte Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation) Comment il a géré l’arrivée de 500 clients Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter Pourquoi il a fait le choix d’embaucher plutôt que de travailler avec des

Voici un extrait de ma conversation avec Thomas Coget, alias L’Exceleur. Oui oui, Thomas a fait d’Excel son eldorado business. 200K abonnés Instagram, 300K sur Tiktok, 2000 clients. En coulisse, c’est une petite machine de guerre avec plusieurs salariés dans l’équipe. Tout ça en 2 ans d’activité. En attendant la sortie de l’épisode complet, voici un extrait où Thomas nous parle de ses débuts. Il revient sur ses premières actions pour tester son offre et réunir ses 10K premiers abonnés.  — Et pour aller plus loin :

Rémi Lauer s’est lancé en freelance en décembre 2022 en SEO et Content Marketing. C’est tout chaud, et pourtant…  6 mois plus tard, il a déjà dépassé les 10K€ de CA mensuel, 100% en prestation de service. Il consacre maintenant 80% de son temps à structurer son propre collectif de freelances. Alors, quand on n’est pas un coach pseudo-inspirationnel qui vend des formations pour apprendre à sourire… : Comment atteindre ce genre de CA en quelques mois ? C’est de ça qu’on a parlé avec Rémi. L’épisode fait 2h10 et ce n’est pas pour rien.  J’ai creusé tout ce que je pouvais (en y ajoutant mon p’tit grain de sel !). Ensemble, on a parlé de : Sa méthode pour tester l’alignement offre - marché en quelques semaines Comment a-t-il packagé ses offres pour privilégier de la récurrence avec ses clients ? Comment a-t-il ajusté sa phase de vente pour augmenter son taux de conversion de 80% ? ? Comment a-t-il réussi à vendre pour 15K€ de prestation avec un simple Google Doc ? Comment est-il passé d’une facturat

Voici un extrait de notre conversation avec Rémi Lauer. En 6 mois d’activité, il a dépassé les 10K€ de CA mensuel. Et il vient juste de créer son collectif de freelances à l’heure où j’enregistre cet épisode. Dans cet extrait, on a parlé la part de chance dans la réussite d’un business.  Et pour aller plus loin : 

Voici un extrait de notre conversation avec Flavie Prévot. Elle a fait ce que peu de gens aurait osé faire : quitter son job de dirigeante payé 150K€ an pour se lancer en freelance pendant son 2e congé mat’. Dans cet extrait, on a parlé de son positionnement, de ce qu’elle vend à ses clients et de sa stratégie de prix. Pour découvrir l’épisode en entier, tapez “Flavie Prévot Tribu Indé” Et pour aller plus loin : 

Flavie Prévot est une ancienne dirigeante d’un grand groupe. Son quotidien était de manager des centaines de personnes. Alors quand on passe d’un comité de direction à son salon, le quotidien n’est plus du tout le même. Et c’est ce qui m’intéresse :  Comment fait-on pour trouver son expertise et son positionnement quand on a passé des années à manager, loin de l’opérationnel ? Ensemble on a parlé de : Son lancement en tant que Head of Sales freelance pendant son 2e congé maternité Comment trouver son monopole personnel pour se différencier de ses concurrents ? Son business et le packaging de ses offres Sa stratégie de pricing détaillée, entre fixe et variable Le développement de son média Le Board pour diversifier ses revenus Son positionnement “Web3” et les opportunités marchés Ses conseils pour développer Tribu Indé avec le web3 Débloquez gratuitement le 1er NFT du podcast Tribu Indé, voici le lien (mot de passe : TRIBUINDE) Vous aurez accès à un résumé complet de l’épisode. Seulement 50

Dans cet épisode solo, je réponds à la question de Claire qui me demande si "le marché du freelancing est devenu de plus en plus sophistiqué". Finalement, est-ce qu’il est de plus en plus difficile de se lancer et de sortir du lot ? Si vous souhaitez que je réponde à l’une de vos questions, laissez-moi un vocal et vous serez mentionné dans un prochain épisode : https://www.speakpipe.com/tribuinde Au programme : Ce qui a changé sur le marché du freelancing ? Comment s’appuyer sur ses concurrents pour faire 10x mieux ? Les 4 points à travailler en priorité pour sortir du lot Chaque dimanche, recevez un conseil pour développer votre business d’indépendant : https://www.tribuinde.com/nl-freelances Et surtout, dites-moi ce que vous pensé de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast). 

Dans cet épisode solo, on va parler d’expériences scientifiques, de psychologie comportementale et de vente.Si les sujets vous plaisent, dites-le moi et je pourrai aborder d'autres points.  *** Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence.  Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client. Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente. Au programme : Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui) Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance ? Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance Si vous souhaitez que je réponde à l’une de vos questions, laissez-moi un vocal et vous serez mentionné dans un prochain épisode : https://www.speakpipe.com/tribuinde Chaque dimanche, recevez un conseil pour développer votre business d’indépendant : https://www.tribuinde.com/nl-freelances Et surtout, d

Après une longue pause sur le podcast, je reprends le format interview !

J’ai décidé de tester un nouveau format : des épisodes en solo !

Dans ce dernier épisode, on est allé chercher des pépites clientes. Demande en mariage, clients bourrés, tag d'une fresque dans un commissariat, week-end séminaire qui dérape... attention petites pépites ! Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui. On est aussi capable de vous proposer cette série grâce à nos partenaires engagés : ► Shine : https://www.shine.fr ► Sthree : https://www.sthreecareers.com/fr Recevez des conseils freelance : www.tribuinde.com/newsletter

Dans ce 5ème épisode, on parle de sujets souvent tabous : la peur, le stress, l'insécurité et la charge mentale des indépendants. Nos proches, nos copains et nos clients ne le voient pas forcément. Et pourtant, ces sujets sont souvent le quotidien de nombreux indépendants. On en parle dans l'épisode 5 de la série Indés. Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui. On est aussi capable de vous proposer cette série grâce à nos partenaires engagés : ► Shine : https://www.shine.fr ► Sthree : https://www.sthreecareers.com/fr Recevez des conseils freelance : www.tribuinde.com/newsletter

Dans ce 4ème épisode, on discute solitude, communauté et lien social quand on est indépendant. Pas simple de rencontre de nouvelles personnes quand on travaille toute la journée seul à son bureau, derrière son ordinateur. Alors, comment rencontrer de nouvelles personnes, planter des petites graines et vaincre la solitude de l'indépendance ? C'est tout le sujet de ce 4ème épisode de notre mini-série Indés. Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui. On est aussi capable de vous proposer cette série grâce à nos partenaires engagés : ► Shine : https://www.shine.fr ► Sthree : https://www.sthreecareers.com/fr Recevez des conseils freelance : www.tribuinde.com/newsletter

Dans ce 3ème épisode, on s'attaque à la place des indépendants dans notre société. Et malheureusement, on reste souvent oublié des politiques et des gouvernements... Quelle(s) solutions peut-on proposer pour changer les choses ? On en parle dans cet épisode ! On a aussi mis en lumière le regard des autres et la manière dont est perçu ce mode de travail pour nos proches et nos amis. Cette mini-série a l’ambition de fédérer les indés autour d’une réflexion et vision collective de l’indépendance aujourd’hui. On est aussi capable de vous proposer cette série grâce à nos partenaires engagés : ► Shine : https://www.shine.fr ► Sthree : https://www.sthreecareers.com/fr Recevez des conseils freelance : www.tribuinde.com/newsletter