Experten + Marketing: Expert Branding | Experten Positionierung | Experten Marketing | Experten Status | Personal Branding

243 Der Auf- und Ausbau des eigenen Experten Status sollte zu den wichtigsten und zentralen Aufgaben eines jeden Unternehmers und Experten zählen, denn damit sind große Vorteile verknüpft, die langfristig den eigenen Erfolg sichern und gleichzeitig für lukrative Einkommensströme sorgen.  Dennoch steht dieses Thema nicht immer auf den vorderen Plätzen der eigenen Agenda und sorgt so dafür, dass viele Benefits einfach verschenkt werden.    Damit sich dies ändert, stelle ich Dir als Motivation die 5 wichtigsten Vorteile eines Experten Status vor, so dass Du klar vor Augen hast, was es bedeutet, einen Experten Status zu haben.   Dadurch kannst Du zum einen Deine Strategie darauf ausrichten und gleichzeitig für Dich bessere Entscheidungen treffen, mit welchen Aktivitäten Du Deine Zeit verplanst.  Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus! Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/243  Einladung neue Masterclass   EXPERTEN STATUS AUFBAU 2.0 mit KI-POWER  In dieser Masterclass zeige ich Dir die 3 Säulen, mit deren Hilfe d

242: Die Signature Story ist eines der kraftvollsten und wirksamsten Instrumente zur Kundenbindung und -gewinnung, die es aktuell gibt. Mit Deiner persönlichen Geschichte nimmst Du Dein Gegenüber mit auf die Reise durch Höhen und Tiefen auf dem Weg zu dem Experten:in, der Du heute bist. Echte, authentische, emotionale Geschichten bleiben im Gedächtnis hängen und werden gerne geteilt. Sie schaffen Nähe, machen Mut und motivieren.   Ein Effekt, denn Du mit reinen Zahlen, Daten, Fakten so nie erreichen kannst. Dazu kommt, dass Du Dich mit einer starken Signature Story klar von anderen Mitbewerbern abgrenzen kannst und so auch Deine Experten Positionierung am Markt stärkst.     Deine Signature Story sollte eine zentrale Botschaft vermitteln und kann zu einem regelrechten Markenzeichen von Dir werden. Sie ist auf den ersten Blick nicht immer leicht zu entdecken. Deswegen gebe ich Dir in dieser Episode Impulse und Tipps, wie Du sie für Dich findest und teile als Premiere meine eigene Signature Story mit Dir.   Also

241: KI – künstliche Intelligenz ist in aller Munde und während die einen noch unsicher und abwartend am KI-Strand stehen, surfen die anderen schon auf der KI-Welle. Sie nutzen diese neuen Technologien für mehr Effizienz im Experten Business sowie für neue Geschäftsmodelle.   Wo stehst Du aktuell bei diesem Thema? Eher noch am Strand abwägend, ob sich das überhaupt alles lohnt, weil es sowieso nur wieder der nächste große Hype ist oder schon mittendrin und voll dabei? Wo auch immer Du gerade stehst, eines ist jetzt auf alle Fälle wichtig: Dein Expert Branding!  Der Auf- und Ausbau Deiner Experten Marke und Deines Experten Status hat jetzt mehr Dringlichkeit denn je, wenn Du erfolgreich und zukunftsfähig durch die KI-Revolution surfen möchtest. Warum? Das erläutere ich Dir anhand von 3 unumstrittenen Fakten, die Deinen Business-Erfolg in jeder Transformation garantieren und sichern.  Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus!  Shownotes:  Web:https://martina-fuchs.com/241  Einladung neue Masterclass   EXPERTEN STATUS

240: Wie pitche ich meine Angebote so, dass sie auch gekauft werden? Vor allem auch dann, wenn mir die Konkurrenz dicht auf den Fersen ist. Dazu habe ich dir heute einfach eine Casestudy aus den heiligen Hallen Cambridges mitgebracht, die ich live erlebt habe und von der man wunderbar lernen kann.   Alles begann mit dem simplen Wunsch nach einer Bootsfahrt auf dem Fluss Cam. Diese zählt zu den großen Attraktionen in Cambridge, da sie an den wichtigsten Colleges vorbeiführt und so spannende Insights gewährt. Zeitgleich erlebt man dabei auch die berühmte Seufzer- sowie die Mathematiker-Brücke, die man beide nur vom Fluss aus sehen kann.  Die Anbieterdichte für diese Flussfahrt ist hoch und jeder dieser Anbieter will natürlich Kunden, so dass hier ein enorm starker Wettbewerb um jeden einzelnen Kunden entbrennt. Wie hier um mich als potenzielle Kundin gepitcht wurde und was Du daraus für Dein Verkaufsgespräch lernen kannst, das verrate ich Dir hier. Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus.  Shownotes:  Web:https://ma

239: „Disziplin schlägt jedes Talent“ Diese Worte aus dem Mund von Box Weltmeister Denis Radovan, der wie ich auf den Community Days von Ralf Schmitz zu Gast war, haben bei mir voll ins Schwarze getroffen, denn ich erlebe immer wieder hoch talentierte Experten, die ihre PS nicht auf die Fahrbahn bringen, weil sie einfach nicht durchziehen.  Als Denis Radovan von seinem Tagesablauf, seinen Trainingseinheiten und seinen Kampfvorbereitungen berichtete, die er freiwillig auf sich nimmt, hat das Wort Disziplin nochmals eine neue Bedeutung gewonnen. Kein Wunder, dass er bisher eisern seinen Titel verteidigt.   Was Denis dazu bewegt solche Strapazen und Herausforderung zu meistern ist neben seiner Disziplin ein sehr starkes „Warum / Why“, das er klar für sich definiert hat und auf der anderen Seite aber auch ein sehr starkes Mindset.   Menschen lassen sich in zwei Mindset-Gruppen unterteilen und in dieser Episode verrate ich Dir nicht nur, warum Disziplin jedes Talent schlägt, sondern auch mit welchem Mindset Du abs

238: Wenn ich mit einem neuen Kunden arbeite, komme ich früher oder später immer zu der Frage: Hast Du für Dich und Dein Business klare Spielregeln? Business-Rules, die z.B. klären, wie für Dich die Zusammenarbeit mit Deinen Kunden ablaufen und aussehen soll. Was hier Go’s und absolute NO-Go’s sind? Oder wie Du generell arbeiten willst. Wo, wie oft, wie lange? Wie sich die Zusammenarbeit mit Mitarbeiten und Team-Mitgliedern gestalten soll? Welche Werte Dir wichtig sind und wie Du diese Wertewelt leben möchtest?   Es lohnt sich wirklich, sich darüber einmal ernsthaft Gedanken zu machen, denn diese Business-Rules geben Dir und auch Deinen Kunden Klarheit, Orientierung und auch eine Entscheidungshilfe an die Hand. Vor allem wenn es zum Beispiel nicht mehr rund läuft mit einem Kunden oder einem Mitarbeiter. Anhand Deiner Business-Rules kannst Du dann schneller für Dich klären, ob es sich lohnt, weiter am Ball zu bleiben oder es besser für Dich und Dein Unternehmen ist, wenn Du Dich von diesem Kunden oder Mitarbei

237: Wenn jemand die Kunst der Inszenierung beherrscht, dann ja wohl meine Windsors. Die Krönung Charles III. war mal wieder ein echtes  Spektakel getreu dem römischen Motto „panem et circenses - Brot und Spiele“ für das Volk.   Aber genau dafür werden die Royals geliebt und sorgen für ordentlich Cashflow im Ländle. Ob z.B. Hotels, Gastronomie oder royales Merchandising. Die Kassen klingeln, sobald ein Royal nebst Krone drauf ist.  Aber nicht nur Charles & Camilla können Krone. Nein, auch Apple, Nike oder Beyonce nutzen die Macht der Inszenierung für ihren Erfolg. Und auch Du solltest Deinem Experten Business die Krone aufsetzen, denn die Kunst der Markeninszenierung sorgt auch bei Dir für Kunden und Cashflow, wenn Du weißt wie.   Somit lass uns heute mal über den royalen Tellerrand blicken und uns von King Charles Coronation für die eigene Markeninszenierung inspirieren.   Also Fox-Cast ab und Erfolg voraus.  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/237  Einladung zur Masterclass   SPOTLIGHT ON   In di

236: Welche Nische ist für mich die richtige? Gibt es da überhaupt genügend Kunden für mich? Wenn ich mich auf eine Nische festlege, muss ich dann andere Themen und Kunden links liegen lassen?   Die perfekte Nische für sich und sein Unternehmen zu finden kann manchmal ganz schön tricky sein. Vor allem dann, wenn Du als Experte:in mit großem Wissens- und Erfahrungsschatz zusätzlich mit jeder Menge Interessen, Talente und Fähigkeiten ausgestattet bist. Die Optionen und Möglichkeiten sind vielfältig und verunsichern gleichzeitig.  Aber wie immer, wenn es um Nische finden und Positionierung geht, startet der Job erst einmal bei Dir selbst. Wir müssen im ersten Schritt für innere Klarheit sorgen und auch entscheiden, ob wir als Unternehmer:in auf ein stabiles langfristiges Wachstum setzen oder lieber schnell einen Markt erobern und abschöpfen, um dann weiterzuziehen.  Die heutigen Tipps, die ich für Dich zusammengestellt habe, unterstützen Dich dabei, wenn Du mit Deinem Experten Business langfristig am Markt erfol

235: Wenn es um das Thema Affiliate-Marketing und den Aufbau eines erfolgreichen Online-Business geht, dann kommt man an diesem Mann nicht vorbei: Affiliatekönig Ralf Schmitz  Er ist Onlinemarketer der ersten Stunde und hat als Mikro-Unternehmer bis heute einen Makro-Umsatz von über 50 Mio. Euro erwirtschaftet und sein Erfolg kennt keine Grenzen. Trotz seiner großen Erfolge ist er vor allem eins geblieben: Ein Mensch mit Herz, Hirn und Humor. Nahbar, erlebbar, herrlich verrückt und immer ganz nah dran an seinen Kunden und ihren Nöten.   Aber nicht nur seine Kunden lieben ihn, sondern auch Kollegen und Konkurrenz zollen ihm und seiner Leistung Respekt und haben ihn zum unbestrittenen Affiliate-König gekrönt. Höchste Zeit also Ralf Schmitz vors Mikro zu holen und mit ihm über sein Erfolgsgeheimnis zu plaudern.   Somit Fox-Cast Status:Ausgebucht ab und Erfolg voraus!  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/235  Ralf Schmitz Webseite: https://ralfschmitzmarketing.com/  Ralf Schmitz Instagram: https://www.inst

234: Ist Verkaufen ein Gräuel für Dich? Willst Du um jeden Preis vermeiden, dass Dir das negative Image eines Verkäufers anhaftet? Bist Du auf der Suche nach Ideen, wie Verkauf leichter, smarter gehen kann?  Dann hab ich heute eine Lösung für Dich im Gepäck. Sie hilft Dir dabei, das Verkäufer-Image zu vermeiden und sorgt gleichzeitig dafür, dass Du Kunden smart – statt hart – für Dich und Deine Dienstleistung gewinnst.  Kunden für unser Experten Business zu gewinnen gehört nun mal zum täglichen Agenda-Punkt, wenn wir als Unternehmer:innen erfolgreich sein möchten. Aber wir müssen uns diese Aufgabe nicht unnötig schwer machen. Ganz im Gegenteil, verkaufen kann auch Spaß machen. Spätestens dann, wenn der Verkaufsprozess eine ganz natürliche Folge Deines Tuns als Experte:in ist, der weder mit Zwangsbeglückung noch Nerverei zu tun hat.   Es kommt nur darauf an, welchen Weg wir zum Kunden wählen. Einer davon ist es, Dich selbst vom einfachen Verkäufer Deiner Dienstleistung zum begehrten Experten weiterzuentwickeln

233: Wenn wir über Experten Positionierung sprechen, denken viele zuerst an Branche, Nische, Zielgruppe und Angebot. Leider ist es aber nicht ganz so einfach, denn Positionierung ist alles und alles ist Positionierung. Was meine ich damit?   Wenn du dich als führende:r Experte:in für ein Thema im Markt positionierst und präsentierst, dann entsteht bei deinem Gegenüber ein Bild im Kopf sowie eine Erwartungshaltung, die dieser potenzielle und/oder bestehende Kunde damit verknüpft. Das bedeutet, wenn du dich zum Beispiel im Premium-Segment deiner Branche positionierst, um mit Premium-Kunden zu arbeiten, dann musst du auch selbst Premium sein.  Das heißt, dein Auftreten, dein Styling, deine Webseite, deine Social-Media-Grafiken, deine Kommunikation und Sprache, deine Werbemittel und auch die gesamte Kundenreise müssen dieses Premium-Level widerspiegeln. Denn sonst wirkst du nicht glaubwürdig und sendest falsche Signale aus. Diese Signale werden unbewusst vom Gegenüber empfangen und können dazu führen, dass der Ku

232: Manchmal muss man einfach radikal alte Zöpfe abschneiden, wenn man den „next big step“ in und mit seinem Business machen möchte. Das erfordert mutige Entscheidungen, denen genauso mutige Handlungen folgen müssen.  Das Mut immer belohnt wird, dass zeigt die Erfolgsgeschichte meiner Kundin Susanne Diemann. Sie war nicht nur bereit, ihre alten Zöpfe abzuschneiden, sondern hat konsequent ihre Expertenpositionierung geschärft und zeitgleich intensiv am Aufbau ihres Experten-Status wie ihrer Experten Marke gearbeitet.   Das Resultat kann sich sehen lassen: Sie hat in kürzester Zeit ihren Platz in der ersten Reihe der Expertenliga ihrer Branche eingenommen. Wird heute von Premium-Kunden, Institutionen und Unternehmen als führende Expertin wahrgenommen und gebucht. Ihre Auftragslage ist exzellent und sie hat damit den Status:ausgebucht erreicht.  Ihre Erfolgsgeschichte ist so inspirierend, dass ich sie zum Expertentalk eingeladen habe, damit sie diese mit Dir teilt. So kannst auch Du von ihrem Weg für Dein eigen

231: Wir Menschen sind Herdentiere und deswegen ist die Versuchung groß, es uns in der Herde bequem zu machen. Wir orientieren uns an dem, was unser engster Kreis, unsere Nachbarn, unsere Kollegen oder Mitbewerber machen. Das gibt uns Sicherheit und das Gefühl, das Richtige zu tun. Aber je mehr wir tun, was alle machen, umso beiger werden wir und unser Leben.  Im Business ist diese Gleichmacherei geradezu gefährlich. Dadurch wirst Du vergleichbar sowie austauschbar in Deinem Markt und zeitgleich unsichtbar vor allem für Premium-Kunden. Diese orientieren sich nämlich immer an den Experten:innen, die nicht nur zu den Besten ihrer Branche zählen, sondern auch aus der Masse hervorstechen.  Also wird es Zeit für Dich, die Herde zu verlassen und als führende Experte:in nach außen hin sichtbar und erlebbar zu werden, wie ein Leuchtturm in wogender See.  Und wie stichst Du nun am besten hervor? Indem Du nicht ständig daran arbeitest, besser zu werden, sondern in dem Du vor allem anders bist als nur besser! Du musst d

230: Ein Punkt, der mir bei meinen Experten mit Substanz oft auffällt, ist, dass ihre Expertise enorm ist, aber der damit erwirtschaftete Umsatz noch Luft nach oben lässt. Heißt, ich habe es hier mit Expertise-Riesen und Umsatz-Zwergen zu tun.   Aber woran hakt es denn, dass gerade die Experten mit dem meisten Wissen in Sachen Umsatz oft weiter hinten liegen als die Mitbewerber, die oft wesentlich weniger Expertise aber dafür mehr Umsatz haben. Also Umsatzriesen aber Expertise-Zwerge sind.   Und nur bei 3% der Experten:innen ist das Verhältnis zwischen Expertise und Umsatz wirklich ausgewogen. Wenn es auch bei Dir eine Lücke gibt zwischen Deiner Expertise und Deinem Umsatz, dann lass uns diese jetzt schließen.   Aus meiner Sicht gibt es nämlich genau 4 essenzielle Beweggründe, die dafür verantwortlichen sind. Diese 4 Faktoren stelle ich Dir jetzt vor und dann heißt es einfach für Dich Ärmel hochkrempeln und umsetzen, damit aus Deinem Umsatzzwerg ein Umsatzriese wird passend zu Deiner Expertise.    Somit Fox-C

229: So wie der Biss der schwarzen Mamba tödlich ist, so tödlich giftig ist das Thema Vergleich für Dich & Dein Business.   Insbesondere dann, wenn Du Dich zu sehr davon beeindrucken lässt, was Kollege A und B so treiben und Du Dich ihnen immer mehr angleichst. Dabei verlierst Du nämlich den Blick auf das, was Dich als Experte:in auszeichnet sowie den Fokus auf Deine eigene Unternehmensziele.   Besonders tödlich ist dies, wenn dann noch der innere Kritiker bei Dir am Steuer sitzt. Er, der Dich stetig an Deinem Können zweifeln lässt. Die Sucht nach dem Vergleich ist dann wie ein innerer Brandstifter für weitere Mindfuck-Tiraden Deines inneren Kritikers.     Vergleich befeuert somit nicht Deinen Erfolg, sondern lähmt in wie das Gift der schwarzen Mamba.  Wenn Du dem ein Ende setzen möchtest, dann hilft nur eins, denn Blick und Fokus wieder auf Dich selbst zu richten, da wo auch die Positionierungsarbeit und der Erfolg beginnt. Bei Dir im innen.   Von dort aus erarbeiten wir dann im nächsten Schritt Dein Exp

228: Positionierung oder Experten Positionierung? Ist das nicht sowieso alles dasselbe und wenn nicht, wo liegt hier der Unterschied für mich als Unternehmer:in, Selbständige:r, Berater:in oder Coach?  Wenn Du Dich das auch schon mal gefragt hast, dann gleich vorweg, nein es gibt keinen Einheitsbrei in der Positionierungs-Küche. Hier wird jedes Süppchen einzeln gekocht und zwar mit unterschiedlichen Zutaten.  Eine Experten Positionierung unterscheidet sich wesentlich von einer allgemeinen Positionierung und hat enorm viele Vorteile für Dich als Experte:in und für Dein Experten Business  Wenn Du Wissensverkäufer:in bist und Deine Expertise Dein wichtigstes Wirtschaftsgut ist, dann empfehle ich Dir definitiv das Schärfen Deiner Positionierung Richtung Experten Positionierung.  Warum, dass verrate ich Dir in der heutigen Episode, wo ich Dir die 5 wichtigsten Differenzierungs-Merkmale vorstelle, die gleichzeitig auch sehr deutlich die Vorteile (D)einer Experten Positionierung aufzeigen.  Somit Fox-Cast ab und Pos

227: Diese Episode ist der Startschuss einer sechsteiligen Serie rund um das Thema Experten Positionierung, denn eine messerscharfe Positionierung ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Experten und Unternehmens und das Fundament für Deinen Status: ausgebucht!    Wenn Du also langfristig, in jedem Wirtschaftsklima, erfolgreich sein möchtest und der Status: ausgebucht auf Deiner Agenda ganz oben steht, dann solltest Du Dich regelmäßig um Deine Positionierung kümmern, denn diese ist nicht statisch zu sehen, sondern ein Prozess, welcher sich im Laufe Deines Unternehmer- und Experten-Lebens mit Dir weiterentwickelt.   Achte also rechtzeitig darauf, dass Deine Experten Positionierung nicht in Schieflage gerät und so Deinem Experten Business schadet und das diese auch mit Deinen und den Wachstumsschüben des Marktes mithalten kann.  Und damit Du noch besser verstehst, warum langfristiger Erfolg heute ohne Positionierung fast nicht mehr möglich ist, habe ich 9 Fakten für Dich dabei, die Dir zeigen, was eine klare E

226: Du hörst schon länger meinen Podcast und hast Dir für dieses Jahr vorgenommen, nicht nur Hörer, sondern Akteur zu werden und Dir den Status: ausgebucht für Dein Experten Business zu sichern?   Das freut mich sehr, denn mein Podcast ist gemacht für Unternehmer:innen, Experten, Consultant & Coaches wie Dich, die nicht nur konsumieren, sondern aktiv agieren und an ihren Zielen arbeiten.  Da es ja bekanntlich gemeinsam leichter, schneller und smarter zum Ziel geht als allein und Du Dich vielleicht schon gefragt hast, wie ich Dich auf dem Weg zum begehrten Experten mit Status: ausgebucht unterstützen kann, habe ich heute 4 Wege für Dich dabei.    Hier zeige ich Dir wie wir gemeinsam zusammenarbeiten, um Dich richtig für den gewünschten Erfolg aufzustellen, so das Du Dein Unternehmens-Ziel und den Status:ausgebucht smart erreichen kannst.  Also Fox-Cast ab und wie immer jede Menge Erfolg voraus für Dich!  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/226  ►Dein hochprofitables Experten-Business - Strategie-Ge

225 Wann hast Du das letzte Mal eine Entscheidung so richtig vergeigt? Und ich meine damit nicht, einfach nur das falsche Gericht auf der Speisekarte gewählt, das falsche Business-Hotel gebucht oder ein falsches Kleidungsstück gekauft zu haben, welches jetzt in Deinem Kleiderschrank sein Dasein fristet. Nein, ich meine damit eine wirklich wichtige Entscheidung die Dich, Dein Leben und/oder Business massiv beeinflusst und evtl. auch das Deiner Lieblingsmenschen oder zum Beispiel Mitarbeitenden.  Ich war Ende letzten Jahres in so einer Situation, wo ich eine wichtige Entscheidung aus der falschen Haltung heraus für mich getroffen habe und ich darf aktuell mit den Konsequenzen leben und dabei sehr viel lernen.   Und da wir ja bekanntlich aus den Fehlern anderer Menschen oft am besten lernen teile ich heute meine Geschichte mit Dir, um Dich an meiner Lernkurve teilhaben zu lassen, damit Du für Dich bessere Entscheidungen treffen kannst.  Also Fox-Cast ab und wie immer jede Menge Erfolg voraus für Dich!  Shownotes

224: Wenn es um Preis- und Honorargestaltung oder um die Entwicklung von Hochpreisangeboten geht, dann kommt gern mal die Frage auf: Ja aber, kann sich das mein Kunde denn wirklich auch leisten? Und was ist, wenn mein Kunde in ein hochpreisiges Angebot investiert, aber dann nicht die Ergebnisse erzielt, die er sich damit wünscht?   Wenn auch Du darüber schon mal nachgedacht hast oder Dich dies bei Deiner Honorar- und Angebotsgestaltung beeinflusst oder Du dadurch eine längst fällige Preiserhöhung hinausgezögert hast, dann ist diese Podcast-Episode für Dich. In beiden Fällen habe ich eine klare Meinung sowie einen klaren Standpunkt für Dich, welche Dir dabei helfen, angemessene Preise und Honorare für Deine Expertise zu fordern und gleichzeitig übermäßige Verantwortung für den Erfolg Deiner Kunden loszulassen. Also Fox-Cast ab und wie immer jede Menge Erfolg voraus für Dich!  Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/224  ►Dein hochprofitables Experten-Business - Strategie-Gespräch: https://www.martina-fuchs.