Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Häufiger werde ich von jüngere Erfolgsmenschen kontaktiert, die gerade aus dem Abitur kommen und jetzt richtig durchstarten möchten. Ein wichtiger Punkt, um maximalen Erfolg zu erzielen, ist das Thema Selbstvertrauen. Das Wort Selbstvertrauen kommt aus "sich selber vertrauen"! Vertraust du dir selber? Wie baust du als Verkäufer Selbstvertrauen auf?   Aus dem Inhalt: Wie baust du Selbstvertrauen auf? Erfolge bewusstmachen – Erfolgsjournal Habe einen Fokus, agiere mehr als zu reagieren! Umfeld, Partnerschaft und Geld Dirk Kreuter über Mentoren, Einsamkeit und wie er mit Rückschlägen umgeht! Aus der Vergleichbarkeit rauskommen. Handelsvertreter Vs. Exklusivität. Wie du aus deiner Komfortzone rauskommst! Wie du Entscheidungen triffst und diese umsetzt!   Shownotes: Zielsystem: https://buch.dirkkreuter.com/zielsystem   Entscheidung Erfolg: https://buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg   Christian Bischoffs Buch: https://shop.christian-bischoff.com/buecher/1/selbstvertrauen-die-kunst-dein-ding-zu-machen?c=6   A

Podcasts, in denen ich meine Mitarbeiter vorstelle, sind sehr geliebt. Daher stelle ich dir in diesem Podcast drei meiner neusten Mitarbeiter vor, die auf einem ganz ungewöhnlichen Weg zu uns ins Team gekommen sind - Mara, Marvin und Jonas. Aus dem Inhalt Der ungewöhnliche Weg in unser Team. Was motivierte die Frischlinge sich bei uns zu bewerben? Was haben die 3 für Aufgaben? Wie war die erste Zeit im Team? Was ist euer berufliches Ziel? Was hättet ihr so nicht erwartet?  Welchen Tipp habt ihr für jemanden, der einen neuen Job sucht? Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! denise.spekowius@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu lie

2 Runde! Motivation ist ein spannendes Thema! Und immer wieder kommen Fragen zum Thema Motivation. Also gehe ich sehr gerne deinem Wunsch nach und wir reden ausführlich bei Kreuter.TV darüber!   Aus dem Inhalt: Wie sich Dirk im Vertrieb motivierte! Erfolge feiern! Warum es wichtig ist den Tag immer mit einem Erfolgserlebnis zu beenden? Provision ausrechnen! Kickoff! ( informieren, üben, motivieren ) Wie du an ein positives Umfeld kommst! Mein erster Kontakt mit Calvin Hollywood! Redeanteil: Verkäufer:Kunde! Leads generieren! Erst säen, dann ernten!   Einige Inhalte aus Teil 1: Ziele! visualisieren & aufschreiben! Zitate & Fotos! Erfolgsjournale! Podcast     Shownotes: Zielsystem: https://buch.dirkkreuter.com/zielsystem   Entscheidung Erfolg - Das Gratis-Buch: https://buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg   Entscheidung Erfolg - Das Armband   https://buch.dirkkreuter.com/extras   Dein Ticket zur Vertriebsoffensive: https://geschenk.dirkkreuter.com/landingpage-vo   Tassen, Hoodies und mehr: https://s

In dieser Folge Kreuter.TV geht es um Motivation für Verkäufer. Einen Top-Verkäufer kann nichts stoppen! Er ist immer auf Achse, hat seine Termine gut strukturiert und geplant und selbst das "Nein" eines Kunden hindert ihn nicht am Ende des Tages seinen Umsatz zu generieren. Wie motivierst du dich? Wie bleibst du dauerhaft motiviert und wie hat sich der jüngere Dirk motiviert? Deswegen klären wir heute: Was Ziele mit Motivation zu tun haben! Welche Methoden es gibt, um Motivation zu erzeugen bzw. diese zu steigern! In wie fern das Umfeld für deine Motivation mit verantwortlich ist Wie hat der junge Dirk sich motiviert und wie war es mit seiner Berufswahl? Wie akquirierst du Kunden als Fotograf? Start-Up-Gründung unter 20? Shownotes Motiviert bleiben und Ziele energisch & zielgerichtet verfolgen mit dem Zielsystem Der Kanal von MATEUSZ M Tickets für die nächste Vertriebsoffensive Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Grafikdesigner Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt?

Gerade jetzt, zur Abitur-Zeit, ist die Frage von Ferdinand sicher für viele Schüler spannend. Was tun nach dem Schule? Kaufmännische Lehre oder direkt in den Vertrieb? Das Video richtet sich auch an Unternehmer: Bitte denk einmal ganz genau darüber nach, ob deine Verkäufer tatsächlich eine kaufmännische Lehre gemacht haben müssen, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen. Ist das vielleicht nur ein Glaubenssatz von dir? Wir haben früher auch gedacht, dass jemand, der noch so jung ist, doch erst einmal etwas lernen soll. Das ist aber Bullshit! Sorry für den Ausdruck, aber so ist es! Einer unserer neuen Verkäufer hat jetzt nach seinem Abi direkt bei uns als Telesales angefangen. Er will nicht erst noch ein paar Jahre damit verbringen, eine Ausbildung zu machen. Nein, er möchte direkt gutes Geld verdienen. Und wieso auch nicht? Um unsere Produkte und unsere Dienstleistungen zu verkaufen, musst du keine Ausbildung haben. Und du musst auch nicht studiert haben. Also: Ran an den Hörer und Attacke! Lie

Liebe Grüße aus dem Paradies! Die heutige Q&A-Folge geht an alle Gründer, Start-Ups und jene, die gerade gestartet haben. Es dreht sich um eine Frage, die mir sehr oft gestellt wird: "Ich möchte gründen. Wie soll ich vorgehen? Welche Tipps hast du für mich? Lieber erst einmal aus dem Homeoffice arbeiten oder doch direkt ein Büro anmieten?" Eine sehr wichtige Frage! Klar, das Homeoffice bietet einige Vorteile. Allerdings solltest du ganz genau abwägen, ob es nicht auch Nachteile mit sich bringt. Außerdem habe ich mitbekommen, dass Unitymedia Business gerade eine richtig, richtige coole Aktion für Gründer gestartet hat. Ab ins "Was? Das geht?-Land". Dass Gründer erst einmal nicht wirklich viel Geld zur Verfügung haben, ist jedem bekannt. Unitymedia Business gibt Gründern Starthilfe. Ich hätte das zu meinen Anfängen echt gefeiert und es hätte mir doch die ein oder andere Sorgenfalte erspart ;-) Deshalb hier mein Tipp an alle Gründer und jeden, der in den letzten 3 Jahren gegründet hat: Durch das Gründerpaket

"Verkauf mir diesen Stift!" Seit diese Szene in den Kinos erschien, kämpfen wir Vertriebler oft mit den Späßen von Bekannten, die von einem verlangen, dass wir jemanden einen Stift verkaufen. Hast du damit schon Erfahrung gemacht?  Nicht-Vertriebler haben keine Ahnung, dass Verkaufen viel tiefer geht als das. Deshalb geht es in dieser Podcast-Folge unter anderem um: Warum lassen wir unsere Bewerber in den Vorstellungsgesprächen einen Stift verkaufen? Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch (und mehr) Bewerbungsgespräche aus Sicht von beiden Seiten Checklisten im Bewerbungsgespräch Verkaufstechnik Altes Verkaufen vs. neues Verkaufen - Anhand von 2 Pyramiden Geistige Brandstiftung Fragemethoden Verknappung Zeugenumlastung  In dieser Folge lasse ich mal tief blicken. :-) Viele Einblicke in unser Recruiting und unsere Bewerbungsgespräche.   Shownotes VertriebsFunk Podcast: iTunesAndroid Webseite von Chris Funk - Xenagos.de DVD "Wolf of Wall Street" Zig Ziglar "Der totale Verkaufserfolg" Podcast-Folge "Pinguine

In dieser Podcast-Folge erzähle ich euch einige wahre Anekdoten, aus deren Moral du einiges für dich, dein Leben und viel wichtiger für den eigenen Erfolg im Beruf lernen kann. Ich bin der Meinung, wer Erfolg haben möchte, sollte niemals aufhören zu lernen, also.. Was kann von einem Schuhverkäufer in Afrika lernen? Was von einem Reiseleiter auf den Malediven? Und was von zwei Ruderteams? Hör es dir an :) Aus dem Inhalt Geistige Brandstiftung Kaufsignale Geschäftsmodell eines Reiseleiters - Malediven Schuhverkäufer in Afrika Lebensmittelgeschäfte in Amerika Sichtweisen auf verschiedenste Märkte Wirtschaft in Deutschland Qualität Vs. Quantität   Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Grafikdesigner Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr!   Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition:

Ulf Papke, Inhaber von Terminpilot.de, erklärt in dieser Folge unter anderem wie du dein Business aufgrund von Online-Terminen beschleunigen kannst und dadurch mehr Zeit für das Wesentliche hast, da du das Terminmanagement von der Brust hast. „Zeig mir einen Verkäufer, der viele Termine hat, und ich zeig dir einen Verkäufer, der viel Geld hat“! Aus dem Inhalt ► Eigener Assistent, welcher über deine Website rund um die Uhr Termine vereinbaren kann ► Die vielen Vorteile des Terminpiloten ► Durch Online-Termine dein Business beschleunigen ► Erfolgreiche Verkäufer sind begehrter ► Warum sind Terminbestätigungen wichtig? ► Bestätigung per E-Mail, SMS oder Postkarte ► Kein E-Mail- oder Mailbox-Pingpong ► Terminvereinbarungen zu jeder Zeit Zusätzlich kannst du dir den Terminturbo und Ulfs 7 Kontakterfolgsformel ganz bequem per SMS bestellen. Das E-Book behandelt Themen wie: ► Wie schreibe ich eine Terminerinnerung? ► Was für Inhalte müssen da rein? ► Was gibt es für Kontaktwege? ► + direkt umsetzbare Checkliste ►► F

In dieser Folge Kreuter.TV geht es darum, wie du maximal fokussiert im Büro bleibt. Das kennt jeder: Ablenkungen hier, Ablenkungen da. "Oh, eine neue E-Mail", "Äh? Dirk? Ich hab da mal eine Frage..." Jedes Mal, wenn wir aus unserem Flow gerissen werden, dauert es ewig bis wir wieder drin sind! Und dann kommt meistens schon die nächste Ablenkung ;-) Hier gibt es einige Hacks und Tricks, die dir helfen soll, deinen Fokus im Büro zu behalten. Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei Aus dem Inhalt: Nein sagen!  Stille Stunde! Agieren vs. reagieren! Assistenz Selbstdisziplin 10+1= 10 Ziele Umfeld  Das Zielsystem Shownotes  Zielsystem sichern Zum Shop Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Grafikdesigner Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr!   Meine Bi

In dieser Folge Kreuter.TV aus Bangkok spreche ich über die häufigsten Fehler im Abschluss. Was solltest du vermeiden, wenn du den Sack zu machen möchtest? Du kannst bei der nächsten Folge Kreuter.TV live dabei sein und mir alle Fragen stellen, die ich dir gerne live beantworte. Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei! Aus dem Inhalt: Besonders spannend im Online Marketing: Wenn ein Kunde dir nicht vertraut, kauft er bei dir nicht!  Vertrauen aufbauen Bedarf vs. Bedürfnis Kaufmotive des Kunden erkennen Deine Argumentation auf das Kaufmotiv deines Kunden anpassen Kaufsignale erkennen uvm. Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Grafikdesigner Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar? Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden. Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so? Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema! Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback! Aus dem Inhalt ►► Vorurteile und Missverständnisse ►► Was macht einen guten Verkäufer aus? ►► Was macht einen guten Einkäufer aus? ►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis." ►► "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten." ►► "Im Einkauf liegt der Segen." Shownotes Dianas Webseite Kontakt zu Diana aufnehmen: diana.schramm@

  Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar? Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden. Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so? Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema! Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback! Aus dem Inhalt ►► Vorurteile und Missverständnisse ►► Was macht einen guten Verkäufer aus? ►► Was macht einen guten Einkäufer aus? ►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis." ►► "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten." ►► "Im Einkauf liegt der Segen." Shownotes Dianas Webseite Kontakt zu Diana aufnehmen: diana.schram

Kennst du das? Du arbeitest so fokussiert, dass du keine Zeit zum essen findest? Das Problem haben viele Verkäufer. Sarah, die ihren Podcast "NO TIME TO EAT" erst neulich veröffentlicht hat, war bei uns in Bochum und wir haben genau darüber gesprochen.   Ich habe früher im Außendienst gut gefrühstückt und bin dann los. Wie Gordon Gekko sagt: "Lunch is for losers" - also bestand mein Mittagessen damals aus einem Halt an der Tankstelle, einem Liter Cola und zwei Tafeln Kinderschokolade.   Welche Tipps Sarah für uns Verkäufer hat, erfährst du in diesem Interview.   Aus dem Inhalt: Wenig Fertigessen und Fast Food Nur durch eigene Zubereitung hast du die volle Kontrolle über deine Ernährung Was wirklich hinter einem vermeintlich gesunden Essen im Restaurant stecken kann Vorbereiten für die kommenden Tage, Vorkochen, Meal Prep Gesunde Snacks Genug trinken im Außendienst und das "Ich muss mal"-Problem Trink-Apps Zuckerhaltige Getränke Will Smith und "Das Streben nach Glück" So naturbelassen wie möglich essen Zucker

Heute gibt es ganz heiße Tipps für Führungskräfte. Norbert (Name von der Redaktion geändert) hat mir eine E-Mail geschrieben. Sein Chef war bei der Vertriebsoffensive und kam mit vielen "fantastischen" Ideen wieder. Norbert ist genervt. Von mir und von seinem Chef. Jetzt muss er die neuen Ideen seiner Führungskraft "ausbaden" und nur, weil Dirk das gesagt hat. Norbert geht auch auf die Podcast-Folge #154 ein, in der ich meine Telesales interviewe. Hör sie dir gerne noch einmal an. Danke Norbert, für diese kritische E-Mail! Da ist so viel Stoff für diese Podcast-Folge drin!  Aus dem Inhalt: Was ist ein Vorgesetzter? Und was ist eine Führungskraft? Fordern und fördern Schlagzahl im Vertrieb Schlagzahl bei der Telefonakquise: 100 Anrufversuche pro Tag? Ist das realistisch? Geht das auch, wenn ein Gespräch 10 bis 20 Minuten dauert, weil das Produkt oder die Dienstleistung erklärungsbedürftig ist? Welche Teilnehmer möchte ich NICHT bei meinen Veranstaltungen haben und warum? Shownotes Hier kannst du dich zur Vertr

Calvin Hollywood und ich kennen uns jetzt seit etwa einem Jahr. Er hat mich zu dieser Podcast-Folge inspiriert. Spannend ist, dass zwei der sechs Misserfolge bei uns identisch sind. Misserfolg gehört zu Erfolg dazu. Ich reagiere auf Misserfolge, indem ich in mich gehe und in meinem Journal reflektiere, woran es gelegen hat und was ich daraus lernen kann.  Du brauchst Misserfolge, um zu wachsen. Meine 6 wichtigsten Misserfolge Ich habe die falschen Mitarbeiter eingestellt Ich habe nicht groß genug gedacht Ich habe ohne Verträge gearbeitet Ich habe mich zu sehr mit meiner Branche beschäftigt Ich war selbstständig Ich war nicht richtig fokussiert Aus dem Inhalt: Was ist das Gegenteil von Erfolg? Reflektieren Denken auf Papier Mein erfolgreichster Monat Stelle nur die besten Mitarbeiter ein Denke groß! Vertrag kommt von vertragen Branchen-Inzucht Selbstständig vs. Unternehmer Fokus, Fokus, Fokus Reagieren vs. agieren Shownotes Hier das Zielsystem sichern Podcast von Calvin Hollywood über seine Fehler Systemvert

"Ich bin arbeitslos, aber schreibe viele Bewerbungen. Niemand unterstützt mich. Auch keine Hilfe vom Staat." "Nach einem Schicksalsschlag habe ich meine Ziele aus den Augen verloren. Ich kann mich nicht mehr aufraffen, um meine Ziele zu erreichen. Weder finanziell als auch mental." "Mir steht bis Weilen meine Moral im Wege, wobei man das im Raum stehen lassen kann, denn das bringt mich zum eigentlichen Punkt. Ist das nicht Kapitalismus in seiner Reinform? Liegt die Selbstverwirklichung tatsächlich im Erfolg des Berufslebens?" "Ein Verkaufstrainer muss sich nicht verkaufen, nur als Lichtgestalt präsentieren." "Hast du schnelle Einstiegsvarianten für Vorträge?" Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge.  Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebook, instagram und YouTub

Diese Woche spreche ich bei Kreuter.TV live aus Bangkok über Kunden und Dienstleistungen. Unter anderem wird besprochen, ob ich jeden Kunden annehmen muss und ob ein Kunde, der mir beim ersten Treffen nicht sympathisch ist, beim zweiten Treffen ganz anders ist. Aus dem Inhalt: Muss ich jeden Auftrag annehmen? Aufträge und Kunden ablehnen? Hat der Kunde immer Recht? Customer Lifetime Value (CLV) Was bedeutet Geistigebrandstiftung? Fake it until you make it Mit Mensch und Geld ist alles zu regeln Der Kunde lügt!? Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Online Marketing Manager Redakteur mit Schwerpunkt Online Marketing Cutter/ Filmeditoren/ Video Producer Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du

Heute möchte ich dir Dinge vorschlagen, die du machen solltest, um deinen Mitarbeitern das Gefühl zu geben, dass sie auf einem Piratenschiff arbeiten. Dies bringt auch dir Vorteile, da du dich mehr auf deine Kernaufgaben konzentrieren kannst, wenn du ein gutes Team hast. Dies bedeutet ebenfalls ein einfacheres Recruiting, weil sich natürlich potentielle Mitarbeiter / Bewerber über dein Unternehmen informieren und du hast motiviertere Mitarbeiter.  Aus dem Inhalt: Wie sorge ich dafür, dass meine Mitarbeiter auf einem Piratenschiff arbeiten? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute zu dir kommen und lange bei dir bleiben? Mitarbeiterbindung Mitarbeitermotivation Wie schafft man ein Kultteam? Welche Rituale sollte ein Unternehmen haben? Motivation ist immer dann eine Baustelle, wenn der Sinn fehlt.  Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Online Marketing Manager Redakteur mit Schwerpunkt Online Marketing Cutter/ Filmeditoren/ Video Producer Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das p

Als ich bei Alex Fischer zu Gast war, gab er mir einen ganz wichtigen Tipp: "Du musst die Starteinheit von der ausführenden Einheit trennen." Und er hat recht! Alle erfolgreichen Unternehmen haben Ihr System danach aufgebaut. Sie haben Spezialisten in jeder Disziplin und keine Zehnkämpfer. Das gilt eben auch für die Gewinnung von Neukunden oder Terminen. Das Seminar Akquisemaschine zeigt genau das: Die Starteinheit von der ausführenden Einheit trennen. Dafür habe ich Gastredner eingeladen, die alle Spezialisten in Ihrer jeweiligen Disziplin sind und richtig was zu sagen haben. Deine Redner auf dem Seminar Akquisemaschine sind: Dirk Kreuter - Akquisemaschine XING – So generieren Sie qualifizierte Anfragen über das Business-Netzwerk ohne Ende Michael Turbanisch zur Neukundengewinnung und Kundenbindung mit Ihrem Podcast Lara Isserstedt - erfolgreiches Livestreaming bei Facebook Ralf Schmitz - Affiliate-Marketing ist das geilste Business der Welt Mario Wolosz - Wie Sie Ihre Kunden in ravende Fans verwandeln Rai