Alphov & Lopez

Alphov & Lopez svarar ger alla er som lyssnar möjligheten att vara en del av showen genom att skicka in era brännande frågor inom ledarskap, produktivitet, försäljning, teamutveckling och marknadsfrågor. Varje ”Alphov & Lopez svarar” kommer att innehålla upp till tre noggrant utvalda frågor från lyssnarna, som Michael och Oliver kommer att ta itu med och dela sina, förhoppningsvis, kloka och insiktsfulla svar. Avsnitten av "Alphov & Lopez svarar" är korta och kärnfulla, med en maximal längd på 15 minuter och max tre frågor per avsnitt. Detta gör avsnitten perfekta att lyssna på under en kaffepaus eller på väg till jobbet! Trevligt lyssnande! Michael & Oliver   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.alphovlopez.se,  www.structsales.se,  www.michaelalphov.se samt www.updates.nu

LinkedIn Sales Navigator - verktyget som kommer att ta din försäljning till nästa nivå! Med LinkedIn Sales Navigator kan du jobba smartare och bättre. Segmentera dina listor av prospekts och få automatiserade uppdateringar. Lyssna på hur du kan maximera världens mest uppdaterade CRM. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

I veckans avsnitt pratar vi  om en av de mest ikoniska och inspirerande fraserna som någonsin skapats: "Just Do It". Frasen, som togs fram av Dan Wieden för Nike inför lanseringen av Air Jordan 3, Air Trainer 1, och Air Revolution är inte bara en populär slogan från varumärket Nike, utan den kan också användas som ett kraftfullt verktyg för att öka produktiviteten, minska förhalning och uppnå dina mål. Först och främst signalerar frasen att det är dags att agera istället för att överanalysera eller tveka. Genom att sluta tänka (för mycket) och istället börja agera, kan vi ofta uppnå mer än om vi spenderar för mycket tid på att fundera på det. Ganska rimligt och det hjälper också till undvika "handlingsförlamning" för att istället ta kontroll över situationen. I avsnittet  diskuterar vi hur du kan använda "Just Do It"-mindsetet för att öka din produktivitet, hur du kan applicera det på olika områden i livet och hur du kan hantera de utmaningar som kan uppstå. Vi kommer också att ge dig praktiska tips och verkt

Artificiell intelligens. Ingen har väl missat Chat GPT och alla andra varianter som finns? Man pratar om att jobb kommer att försvinna och att robotar ska ta över. Men är det verkligen så? För den som kan dra nytta av AI och använda det till sin fördel är det bara positiva nyheter då artificiell intelligens (AI) har potentialen att förbättra försäljningen genom att tillhandahålla nya sätt att analysera data, automatisera uppgifter och förbättra kundupplevelsen. En av de största fördelarna med AI inom försäljning är dess förmåga att analysera stora datamängder. Genom att använda AI-teknik för att samla in och analysera data om potentiella kunder kan säljteamet identifiera nya möjligheter och optimera sin säljprocess. AI kan även användas för att analysera kundbeteenden och preferenser för att skapa en mer riktad säljstrategi. En annan fördel med AI inom försäljning är möjligheten att automatisera uppgifter. Genom att använda AI för att automatisera vanliga och tidskrävande uppgifter som att skicka e-postmeddel

Förhalning är när vi skjuter upp en uppgift eller aktivitet till senare, trots att vi vet att det är viktigt eller nödvändigt att göra det. Det kan vara något så enkelt som att plocka undan disken eller så komplext som att skriva en rapport för jobbet. Det som är viktigt att ha med sig är att förhalning kan leda till stress, ångest och  möjligheter och chanser missas. Dock finns det massor av sätt att övervinna denna dåliga vana som förhalning är och i avsnittet kommer vi att diskutera några användbara strategier för att undvika att förhala. Allt för att du ska spå chansen att göra det du verkligen vill och ska! Trevligt lyssnande Michael & Oliver     Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

"Den mänskliga hjärnan har alltid fascinerat mig. Vi människor har en otrolig förmåga att föreställa oss framtidsscenarion, skapa produkter ur fantasin och hitta lösningar på situationer som ännu inte inträffat. Varje dag tar vi beslut där vi skickligt väger in känslor, relationer, troliga scenarion och vår samlade erfarenhet." skriver författaren och föreläsaren Gabriella Wejlid i förordet i sin nyutgivna bok.   Vi har träffat Gabriella för ett samtal om hur man mer ofta kan få hjärnan att göra som man vill för det är precis vad man kan enligt henne genom att förstå hur allt hänger ihop. Vi pratar givetvis om hur hjärnan är uppbyggd och hur man kan hitta motivation och inspiration när man som mest behöver det. Dessutom tipsar Gabriella om hur man ska gå tillväga för att skapa och implementera de vanor man önskar samtidigt som man är kreativ. Ingen dum kombination om du frågar oss!   Det avslutande kapitlet i boken heter "bli lugn och fokuserad när du vill" och det är något som många upplever som en utmaning

"Den mänskliga hjärnan har alltid fascinerat mig. Vi människor har en otrolig förmåga att föreställa oss framtidsscenarion, skapa produkter ur fantasin och hitta lösningar på situationer som ännu inte inträffat. Varje dag tar vi beslut där vi skickligt väger in känslor, relationer, troliga scenarion och vår samlade erfarenhet." skriver författaren och föreläsaren Gabriella Wejlid i förordet i sin nyutgivna bok.   Vi har träffat Gabriella för ett samtal om hur man mer ofta kan få hjärnan att göra som man vill för det är precis vad man kan enligt henne genom att förstå hur allt hänger ihop. Vi pratar givetvis om hur hjärnan är uppbyggd och hur man kan hitta motivation och inspiration när man som mest behöver det. Dessutom tipsar Gabriella om hur man ska gå tillväga för att skapa och implementera de vanor man önskar samtidigt som man är kreativ. Ingen dum kombination om du frågar oss!   Det avslutande kapitlet i boken heter "bli lugn och fokuserad när du vill" och det är något som många upplever som en utmaning

Att skära igenom bruset - den ständiga utmaningen. Tänk om det fanns en formel för hur du bör tänka för att lyckas med din försäljning? Det kanske det gör... I dagens avsnitt tittar vi på de tre grundpelarna i framgångsrik försäljning. Genom att bygga din försäljning på de tre pelarna, kommer du att positionera dig som en viktig pusselbit i din kunds utmaningar kring att lösa nya problem!  Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

"Om jag bara får välja en sak som ni ska ta med er från denna föreläsning så är det veckoavstämning" Dessa ord avslutar jag (Michael) allltid mina föreläsningar gällande personlig effektivitet med. Veckoavstämning, som verktyg, är nämligen så otroligt bra för att skapa kontroll och överblick på ett effektivt sätt och i veckans avsnitt går vi igenom hur man kan skapa den perfekta veckoavstämningen. Vad bör vara med? Vad bör inte vara med? Hur lång tid ska man lägga på sin avstämning? När ska man göra den? Hur ska man få det att blir en bestående vana?   Nu hör ju själva,  avsnitt #171 missar man bara inte så från oss till er - Trevligt lyssnande! Michael & Oliver Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Är det skillnad att sälja i högkonjunktur mot att försöka leverera samma resultat i lite sämre tider? Svaret är inte helt givet utan blir det ett klassiskt ”njaa” som svar. Vad menar vi med det? Jo, i högkonjunktur kan du jobba väldigt "fel" med din försäljning utan att det märks. Du kan, helt enkelt, göra ett väldigt bra resultat trots att du inte jobbar speciellt bra med din försäljning.   I ”sämre” tider däremot, då är det dessa fem sätt som kan göra den stora skillnaden mellan ett lyckat säljår eller en smärre katastrof!  Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Checklistor - ständigt dessa checklistor. Börjar vi att tänka efter så är listor en oerhört central del i allas våra liv. Vi gör listor när vi ska handla mat, när vi ska få ihop uppgifter på jobbet, när vi ska dela upp arbetet mellan varandra när samarbete krävs och vi gör listor för våra mål. Listan över vad vi gör listor över skulle givetvis kunna fortsätta mycket längre... I veckans avsnitt  går vi igenom vad en checklista egentligen är, varför det fungerar så bra med listor, hur man ska tänka för att göra en bra checklista, vad som kanske inte passar för en checklista samt vilka listor vi inte klarar oss utan! Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Den eviga diskussionen om vem som är viktigast för företaget pågår fortfarande.  Är det sälj? Är det marknad? Vem är det som faktiskt har dragit in den där affären?    Först var det sälj som spårade ur genom att mäta bokade möten, oavsett kvalitét. Detta är någonting som fortfarande pågår och techbolagen därute har rekryterat arméer av SDR:er…. När vi trodde att det fanns en ljusning flyttade galenskapen över till marknadsavdelningen då bolag började ge marknad chansen att utvärdera sina insatser. MQL:et var fött…   Även här kan vi idag konstatera att systemet är trasigt. I en värld där 50% av säljarna inte når sin budget och marknadsförarna fortsätter att dränka sälj med värdelösa leads känns det som att vi har kört fast. Finns det någon lösning?   Ja, är svaret och i avsnittet pratar Michael & Oliver om hur företag genom att lägga fokus på att skapa behov och inte jaga redan skapade behov, kan öka sin win-rate och korta ner säljcyklerna!    Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexpe

Du kanske stod på en balkong eller på en altan och skålade in den nya året. Plötsligt började någon prata om sina nyårslöften och till slut ställdes frågan även till dig: "vilket är ditt nyårslöfte?" - Du hade inte riktigt tänkt på detta men det finns ju alltid saker man vill göra så du svarade något som i stunden kändes bra. Idag, ett par veckor senare, är du på väg att bli ytterligare en siffra i statistiken över de som misslyckas med sina nyårslöften... Varför är det så här och borde vi inte helt enkelt sluta med ogenomtänkta nyårslöften och istället fokusera på att göra annorlunda för sätta upp riktningen mot att nå våra drömmar och mål? Trevligt lyssnande! Micke & Oliver Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se,  www.michaelalphov.se och www.updates.nu

Julen närmar sig, traditionerna avlöser varandra och äntligen är det dags för den största av dem alla, nämligen Alphov & Lopez Awards!    Vi summerar, på bästa Arne Weise manér, året som gått. Det blir massor av ros men även en hel del ris. Det är ämnen som årets förebild där vi kan avslöja att priset går till Börje Salming. Vidare pratar vi  årets utmaning, årets app, årets tidstjuv, årets ledarskapstrend, årets bok, årets säljtrend samt massor av andra kategorier.  En härlig blandning och summering av året som gått, men även en spaning på det år som kommer.    Från oss till er önskar vi en riktigt God Jul och ett Gott Nytt År och för sista gången i år även trevligt lyssnande!    Vill ni bidra till Börje Salming ALS-Stiftelse är det https://borjesalmingstiftelse.se/ som gäller.    Micke & Oliver    Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla

Träna för livet är ett mantra som upprepas ofta av veckans gäst som är Anders Holmberg. Ett välkänt och respekterat namn inom träning och friskvård som idag driver CrossFit Lifebox i Karlstad. Dessutom arbetar han med ett stort antal företag inom förebyggande friskvård samt är ansvarig tränare för en femtontal professionella hockeyspelare under sommarhalvåret.    Anders andra mantra är och har alltid varit “träna smartare, inte mera!” vilket vi i podden gillar då det är vår filosofi gällande även produktivitet.  I avsnittet utvecklar Anders vad han egentligen menar, hur man man bör träna samt hur man verkligen kan lyckas med att träna för livet!   Trevligt lyssnande!  Micke & Oliver    Om Anders Holmberg  Anders har en bakgrund som fotbollspelare och spelade många år i div 1 efter avslutat fotbollsgymnasium. Han är utbildad STAC elittränare och certifierad speed, agility & quickness coach och har bland annat varit fystränare för Färjestad BKs A-lag. Kontaktuppgifter: https://crossfitlbk.com/   Podcast

Allting går snabbare och snabbare. Vi behöver vara mer flexibla och anpassningsbara än tidigare för att hänga med i utvecklingen. Så frågan är – hur gör man för att inte hamna efter, oavsett om man är egenföretagare, säljare eller kanske sitter i ledningsgruppen på ett större bolag? Vi kommer att titta på hur man med små medel kan uppnå stora resultat. Det finns en anledning till att många små företag vinner mot stora jättar, eller att avdelningar på större bolag lyckas med sin transformation smidigare och snabbare än andra. Vi kommer att prata om ett begrepp som växer sig större och större för varje dag - Growth Hacking. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se,  www.michaelalphov.se och www.updates.nu

Rutiner, ritualer eller vanor. Kärt barn har många namn kan tyckas men ser vi vad exempelvis arbetsmiljöverket skriver om rutiner så läser vi följande; ”Rutiner är i förväg bestämda arbetssätt. Det kan handla om vad som ingår i en arbetsuppgift, när och hur ofta den ska göras och vem eller vilka som ska göra den” I veckans avsnitt är det därför rutiner som är i fokus och vi tar ordentligt grepp om vilka fyra rutiner som ALLA behöver ha för att få ihop sitt liv på ett bättre sätt. Ja, vi skriver måste för det är precis så det är om du vill ha lugn och ro, kontroll, en blick i backspegeln samtidigt som du ser framåt. Det bästa av allt är att dessa rutiner både hjälper dig i arbetslivet men även i ditt privatliv! Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se,  www.michaelalphov.se och www.updates.nu

Försäljning – ett hett ämne. Vad är egentligen försäljning och hur ser vi på detta hantverk? I avsnittet kommer vi att prata om hur du kan lyckas i rollen som säljare, ett av de tuffaste jobben som finns därute. Vi diskuterar områden som varför vissa säljare hanterar upp och nedgångar bättre än andra och att nyckeln ofta är att vara både metodisk, processorienterad och att ha rätt mentalt fokus.  Dessutom berör vad som egentligen kommer med i titeln säljare men framförallt så går vi igenom anledningar till varför försäljning är världens bästa yrke! Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se,  www.michaelalphov.se och www.updates.nu

"Avbrott är inget problem för mig. Jag får alltid allting gjort precis som jag vill och inget kan någonsin störa mig när jag är koncentrerad" sa ingen någonsin. Verkligheten är oftast något helt annat med massor av avbrott och hoppande mellan uppgifter och en ständig jakt på både fokus, koncentration och en känsla av att få något, vad som helst nästan, gjort... I avsnittet går vi därför igenom vad man vinner på att "jobba i block" och göra samma typ av uppgifter vid samma tillfälle. Givetvis ger vi er även massor av exempel på områden och uppgifter  som passar extra bra att "bunta" ihop och gör vi samma tillfälle. Dessutom slår vi ett slag för våra gamla fina bibliotek som finns runt om i Sverige. Trevligt lyssnande! Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se

Hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster? Vad är för billigt och vad är för dyrt? I avsnitt #160 diskuterar Michael & Oliver strategier och sätt att kommunicera med kunder som leder till att du får betalt det du är värd - inte det kunden har i budget och vi repeterar frågan: hur vet du hur mycket du ska ta betalt för dina tjänster? Vi går igenom Olivers fem steg som hjälper dig att tänka på rätt sätt gällande dina tjänster och leveranser. Oavsett om du jobbar som säljare eller driver eget företag – eller för den delen har någon typ av kunddialog där prissättning diskuteras, så hoppas vi att dessa tips ska hjälpa dig att behålla marginal i dina leveranser och kunna jobba lagom men ändå tjäna tillräckligt. Trevligt lyssnande!   Podcasten drivs av sälj- och marknadsexperten Oliver Lopez samt ledarskap- och effektivitetsexperten Michael Alphov. Oliver driver till vardags Structsales AB och Michael driver Effektiva Metoder AB. Kolla gärna in www.structsales.se  och  www.michaelalphov.se