Campeon Fm

En este episodio te muestro algunas maneras sencillas de controlar tus finanzas personales.

Para llevar finanzas personales sanas, necesitas tener un control sobre las mismas. Tienes que empezar a saber en qué gastas y porqué gastas en eso. Por ejemplo, cuando empecé a llevar mi control financiero, me dí cuenta que gastaba cerca de 200 usd al mes solo en Starbucks. No se si tu gastas más o menos que eso en Starbucks, pero lo que si sé, es que yo nunca pensé que de cafecito en cafecito, fuera a gastar tanto. Siempre pensé que gastaba máximo 50 usd al mes en eso. Y cómo eso, encontré otros gastos como chicles y botanas que ni siquiera realmente disfrutaba. Poco a poco con las técnicas de este audio vas a poder controlar mejor tus gastos y tus finanzas personales.

Cómo me quedé endeudado solo por no conocer de finanzas personales. Porqué es importante que como emprendedor tomes control de tus finanzas personales.

En este episodio aprenderás: Porqué gastamos más de lo que ganamos Cómo reducir tus gastos Qué mentalidad te lleva a gastar así. Cómo tomar control de tu dinero.

Me encantó este artículo de El Economista, sobre todo porque describe exactamente lo que nos sucede. Gastamos más de lo que tenemos porque nos engañamos. En otras palabras y aunque suene duro y algunos nos molestemos, la realidad es que la mayoría de las veces gastamos más de lo que tenemos porque nos negamos a ver nuestra realidad. Es muy difícil hacernos responsables, disciplinarnos, tomar control y decir "Campeón, no me compro este cafe porque no lo tengo en mi presupuesto" A veces, simplemente la idea de hacer un presupuesto nos aterra y nos da "Flojera", pero la única manera de eliminar esas deudas es cambiarnos el chip y reconocer que para que nuestro barco no se hunda, tenemos que evitar las fugas.

En mi experiencia, eliminar el miedo a vender es prácticamente imposible. Es muy difícil que hasta un gran vendedor, acostumbrado a vender, no sienta ocasionalmente un cierto miedo cuando se enfrenta a un reto de ventas importante. Es cómo tratar de escalar una montaña, el miedo a caerte, siempre va a estar y es, hasta cierto punto sano, el asunto, es cómo reduces o minimizas ese miedo para que no te paralice.

Hay diferentes técnicas para quitarte el miedo a vender. Primero que nada, debemos de reconocer que hay 2 momentos difíciles a la hora de vender: la prospección pedir el dinero Creo que esos dos momentos son sumamente difíciles y en este capítulo me gustaría mostrarte un par de formas de superarlos.

He descubierto, que hay ciertas reglas sobre tu cliente que debes de saber para poderlo presionar. 1.- Tu cliente debe necesitar lo que vender. Si te das cuenta que tu producto no ayuda a tu cliente, no se lo vendas, eso si es una mala estrategia y te va a generar problemas en el futuro (clientes insatisfechos etc...) 2.- A veces tu cliente si necesita pensarlo. Hay personas que si las presionas demasiado, en efecto, no van a comprar. Son personas que necesitan ir agarrando confianza, así que no los metas a la olla de presión si te das cuenta que en efecto no están listos. 3.-Tienes que saber si están listos para poder presionarlos. Para eso te recomiendo saber si cumple con todas las siguientes: a) Ya entendiste su problema real y es un problema que tú resuelves b) Ya te ganaste su confianza c) Te das cuenta que se podría pagar unas vacaciones en Acapulco (aunque se endeude a 2 años). d) Ya procesó los beneficio de tu producto y esta de acuerdo en que lo beneficia. 4.- Tiene posibilidad de pagarlo. S

En mis principios emprendedores fui a montón de seminarios y cursos de ventas y creo que una de las cosas comunes entre todos los que estábamos ahí era: Me da miedo salir a vender , no me gusta vender o simplemente me rehuso a vender rotundamente. Así que me acuerdo que en varios de esos entrenamientos se paraba el coach y decía algo como: "El miedo a vender viene de tus paradigmas y tienes que quitartelos. Cambia tus paradigmas y tus resultados van a cambiar" De alguna manera nos hacía ver que tener miedo a vender es relativamente malo (limitante como él le decía) y algo que se debe eliminar. Pero yo pienso diferente.

Si estas leyendo esto es porqué en algún momento te ha dado miedo a vender. Yo se lo que se siente. Tengo al prospecto ideal enfrente de mi, me esta viendo y empiezo a sentir cómo el corazón se me agita. Te sube la sangre a la cabeza y en menos de lo que canta un gallo, ya se te trabó la boca. No sabes que decirle. ¿Pedirle la tarjeta de crédito? ¡JAMAS!

Si estas leyendo esto es porqué en algún momento te ha dado miedo a vender. Yo se lo que se siente. Tengo al prospecto ideal enfrente de mi, me esta viendo y empiezo a sentir cómo el corazón se me agita. Te sube la sangre a la cabeza y en menos de lo que canta un gallo, ya se te trabó la boca. No sabes que decirle. ¿Pedirle la tarjeta de crédito? ¡JAMAS!

Todos nos preguntamos en algún momento si estoy o no logrando algo en mi crecimiento como emprendedor. ¿Voy bien? ¿Esta generando lo suficiente? ¿Debería de cambia de estrategia? ¿Es esto a lo que me quiero dedicar toda mi vida? En este episodio te quiero compartir una serie de preguntas que te van a orientar en tu camino como emprendedor.

A mi me vendieron que un emprendedor es un innovador. Como lo mencionaba en el episodo #60, hay quienes afirman que solo es un emprendedor el que innova y si no hizo una innovación entonces no es un emprendedor. De esta manera, Carlos Slim no es un emprendedor.

Cuando empecé a emprender me imaginaba que 3 años después iba a estar como Mark Zuckerberg viviendo con 25 mil millones de dólares en una casa en Malibú. En el fondo, para mi, emprender era lo mismo que ganar dinero. Era como un empleo pero en el que yo era mi propio jefe. Sin embargo, después de 7 años de ser emprendedor, me doy cuenta que emprender es más bien un estado en el que te apasiona lo que haces.

La mejor definición de un emprendedor que he encontrado (y la adapto para este blog), es la de Jim Clifton en "Entrepreneurial StrenghtFinder" En esta definición, emprendedor es una persona que goza de convertir una idea en un negocio. En otras palabras, el emprendedor es un ejecutor. Una persona que no solo tiene una idea, si no que de diferentes maneras, lo hace negocio (sin importar si él solo pone la estructura y alguien lo opera, o si solo lo opera)

Ya se puso de moda el emprendimiento. Por todos lados ves revistas, libros, cuasi libros y todo tipo de información diciéndote "emprende". Y creo que es justo preguntarte "¿Porqué tienes que emprender?"

Entiendo perfectamente lo que te ha pasado. Yo también he pasado por ahí. Iniciar un negocio, crear un producto e invertir en publicidad solo para darte cuenta que tu cliente no quiere comprar el producto que ofreces

La primera vez que escuche a John Carlton decir que las personas somos egoístas por naturaleza me pareció que estaba loco. Después de todo, a mi me enseñaron que el egoísmo es malo. Pero después de su explicación entendí el punto. Las personas buscamos satisfacer nuestras necesidades y siempre tomaremos las decisiones pensando en qué creemos que las resuelve mejor o que resuelve las que más nos importan resolver. Una personas con sobre peso come y come y come aunque no lo necesite, simplemente porque en su cerebro cree que lo que esta comiendo satisface una necesidad valiosa : la gula.

Lo que no sabía sobre el caso de Netflix es que ellos no empezaron siendo una empresa digital. Originalmente eran una empresa como Blockbuster, rentaban películas a domicilio. Pero hicieron algo diferente. Algo que otras empresa no habían hecho.

Dicen que los negocios giran en torno a 2 grandes aspectos: Crear valor y apalancarse de lo que existe para llevar ese valor a la mayor cantidad de personas posibles. Y eso significa que como emprendedor tienes que hacerte 2 preguntas: ¿Cómo creo algo que sea valioso para mi cliente? y ¿Cómo utilizo los recursos que existen para llevarlo al siguiente nivel?